第388章 塞翁失馬【5k！】

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高校教務系統互相不相容的問題，並且除了個別高校，絕大部分高校依託方正教務系統，哪怕升級也不會影響軟體的一鍵匯入功能。

這意味著，這個軟體真正可以做到向全國高校鋪開了！

有了這個殺手鐧，馬文武便自信滿滿，雄心勃勃地去做融資的事情。

“融資真的是一件很痛苦的事情。”

“預測需求與容量，查詢資料，看年鑑，甚至到處跑去調研，就為了讓資料有說服力……然後介紹創始人和團隊……”馬文武有些不好意思地說：“我們這個團隊說實話……唉，核心就我一個人，幸好有黃杉衫學妹，她真的很不錯！幫了我很大的忙！”誇了一句黃杉衫，她有些不好意思地看了看易陽，臉上盪漾起笑容。

“接下來還有產品服務介紹、客戶的痛點歸納、與同類產品的競爭優勢有哪些……”馬文武滔滔不絕地跟易陽講述了這段時間以來的不容易，儘管冗長，但易陽卻聽得很認真，有一個稱職的聆聽者，傾訴後確實會讓人心情變得很好，說了一陣，馬文武這段時間以來的鬱悶彷彿都散去了不少。

“而我現在也開始明白了，為什麼很多pe公司或者風投公司，往往學歷門檻很高，有的公司甚至已經到了博士才能進的程度……因為稍微前沿一點的技術，學歷差一點，根本就看不懂。”

“公司的估值和出讓股權的比例都必須寫清楚。”

“我們和投資方的邏輯是完全相反的，他們希望估值越低越好，出讓股權比例越高越好，我們恰恰相反，而這就是博弈的空間。”

“哦？這個最終結果怎麼樣？”易陽有些好奇地問了一句。

黃杉衫小聲地說：“企業估值的邏輯是價值決定價格，傳統估值方式，估值方法分為兩類，相對估值法和絕對估值方法……但是呢，這些估值方法涉及到利潤這些比較實在的量化指標，對我們這種網際網路公司來說有些不利。”

馬文武接過話茬，說：“確實，我們現在盈利雖然不行，但是我們有流量啊，有日活啊，有使用者啊，所以你一定要給我們一個公式，用市盈率啊、淨利潤啊、淨資產啊等等亂七八糟的指標乘乘除除來算估值，肯定不適應。”

易陽點點頭，說：“網際網路初創企業和傳統企業確實差異明顯，固定成本高，邊際成本下降，而且無形資產佔比比較大，用傳統估值法肯定對我們非常不利，我看一些文章，華爾街的deva模型比較適合我們這種企業的估值。”

“是啊，所以談了好幾家都沒談成，最後還是天峰資本願意給我們一個合理的估價。”

說到這裡，馬文武顯得有些興奮起來了。

“千萬級別！”

“千萬級別？”

易陽摸了摸下巴，突然好奇地問了一句：“嗯……天峰資本，是pe吧？”

馬文武愣了愣，看了看黃杉衫。

“是的。”黃杉衫點點頭。

“pe公司，也在做這麼小的專案了？”

一般來說，pe公司往往做的都是幾千萬甚至上億的大專案，一個一千萬估值的小專案，也就投資幾百萬，還真看不上。

這種層次的投資，往往是vc，也就是風險投資做的。

黃杉衫卻說：“其實這些年，pe和vc的業務界限已經沒有那麼明顯了，像紅杉資本、高瓴資本投資網際網路企業的成功桉例，開始讓許多pe放下身段去做一些初創企業的投資，而一些vc也開始嘗試做一些大專案……”

易陽有些意外地看了一眼黃杉衫，他倒是沒想到，幾個月前還什麼都不懂的她，此時竟然能有這番見識。

“那公安局的事情又是怎麼回事？”

一說到這個，馬文武的情緒就變得有些激動了，憤怒地拍