第401章 新佈局氜籈假

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微微一怔，“為什麼？”

易陽認真地說：“美團已經形成規模，有流量，而且獲得了阿里巴巴的融資，有渠道，有靠山，而餓了麼成立於08年，在管理、配送環節深耕良久，進軍移動應用，只是做一個轉型罷了，兩者的優勢，短期之內都不是我們能追趕的。”

“將來的格局，一定是這兩家企業獨大，其他做外賣的，大都活不下來。”

聽了易陽的話，馬文武皺起眉頭，“那我們的優勢是……”

易陽笑了笑，“我們的優勢……校園啊。”

“校園？”

“無論是美團還是餓了麼，其實都是面向社會的，很難在高校撲開。”

“如果可以點外賣，也就是說誰都可以進學校裡了，那這樣的話，學校裡就會很亂很複雜。”

“另外，學校裡一般都有小店，特別像大學裡面，各種店都有，如果學生可以點外賣，對直接影響他們的生意，他們也不會幹。”

馬文武想了想，說：“你是說，我們就專心做校園外賣？”

易陽點點頭，“兼職的學生很多，懶死在宿舍的學生也很多，校園商家也樂意。”

“目前，全國高校總人數超過3000萬，這個人數背後的市場雖然比起外界的市場要小很多，但依舊不容小覷。”

“因為社會上人數雖多，但除開大量的農村人數，底層沒有點外賣傾向的人，真正能夠形成市場的人數並也就是這個數字的幾倍。”

“而高校生，消費水平是在社會平均消費水平之上的。”

“只要我們能夠完全拿下這塊市場，形成自留地，就能吃得很飽了，退一萬步講，將來向外拓展也並不是不可能。”

馬文武認真思考了一下，“我明白了，但還有一個疑問，如果這個時期美團和餓了麼也進入我們校園內部……畢竟他們也能讓學生點外賣，讓學生做騎手啊，我們又怎麼應對？”“所以在校園這個領域，無論是美團將來轉型做外賣，還是餓了麼進入其中，相比於我們，優勢都沒了。”

“因為高校內部的管理規定，不允許外界的電瓶車隨意進入，而且騎手又很難固定，他們的配送優勢沒了。”

“而美團雖然有店家，但他們除了需要面對跟餓了麼一樣的問題，他們在商家和客戶上的優勢也沒了，畢竟他們還沒有做細分，學生要在所有商家裡挑出校園商家，本身就是一種時間成本。”

“初期的競爭是不可避免的，第一點是，我們要快，第二點是要專，第三點是精！”

“快就是，趁著餓了麼和美團都沒有反應過來，迅速鋪開，形成規模，重點是養成客戶的習慣，一旦形成習慣了，就有護城河了，他們後期只能透過燒錢來搶使用者，成本很大，當他們發現得不償失的時候，就會放棄了。”

“專就是要針對性迎合學校內部的環境，學生騎手，點外賣的學生以及學校商家多方的痛點來設計UI，配送流程，還有騎手的認證啦，配送等等環節，要迎合學校的管理……這是學長在演算法技術能力上也好，做課程表時積累的經驗也好，都能領先他們一大截，我相信沒問題的。”

“然後精就是在以上兩個方面的基礎上，進一步把服務做深做實，不斷最佳化，相比於另外兩個潛在的對手，我們的目標受眾不同，那麼很多地方他們是想不到也做不到的，這就是我們的優勢。”

聽了易陽的話，馬文武點了點頭，說：“之前我原本想的是等在東海大學，就把校外買縱向推向社會的，聽了你的話，我決定就按你說的辦，集中有限的成本，專注解決校園內部的外賣配送問題，橫向專注於高校鋪開！”

易陽笑了笑：“當初的校園網走向失敗，有一個很大的原因就是盲目擴張，轉型成人人網，放棄了自己