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“杉上劍,做生意有幾個層次。”洛克先生說道,“第一個層次,就是你們自己出去找客戶;第二個層次,就是利用優勢吸引客戶過來;第三個層次,就是客戶主動過來找你,追著要跟你做生意。”
“海娜小姐需要五年的時間才能做到王平七天的市場份額,原因就在於,她是自己主動出去找客戶,這是最難也是最低階的最做生意的方式;而王平七天能做到全球市場,相當於海娜小姐五年的市場份額,原因是他用的是第三個層次的做生意方式:客戶主動找他,追著要跟他簽訂合同。”
“境界不同,做生意的方式就不同。王平藉著末日種子基因庫的機會,策劃了扳倒興和的行動,真正的目的不是興和,而是建立王平的個人品牌,銷售自己給全球市場,事實證明,他成功了。”
杉上劍眼皮狂跳:“他藉著踩我們做了全球市場的生意?”
“是的,全球市場的知名度,正義戰士,農學權威專家,他建立的,是全球性的個人品牌,王平這個名字,就是放心跟他做生意的保證。”洛克拿起記錄王平一週工作情況的資料,“這些農業領域內的合作,不是王平去找的客戶,也不是他製造噱頭吸引客戶過來,而是客戶主動到他辦公室裡去找他,要跟他籤合作協議。王平這個名字,已經成了農業領域裡的通行證。他建立了自己的個人品牌,當然這還是第一個階段,第二個階段是:建立良美的集團品牌。”
海娜小姐和杉上劍無言以對!
“到了第三個層次的人,做生意就不再到處跑市場,而是挑選自己的客戶了,是的,挑客戶來做生意,這一關層級超越了之後,王平就會做格局了。做格局,懂不懂,洛克家族的生意,一百多年來,就是做的格局。”
洛克先生語重心長的說道:“0海娜和杉上劍,你們是不是相比之下感覺自己做生意的本事,不過才剛剛入門而已。是的,你們才是剛剛入門級別,但是王平,已經是第三個層次,我相信不出十天,隨著全球農業領域裡的主動上門的客戶增多,王平就會悟到更高的層次:挑選優質客戶。”
“誰來挑選客戶?只有大能的人,王平就是這樣大能的人。以你們的目光和格局,要想跟王平這樣的人爭鬥,沒有任何勝算,這也就是海娜利用法國人對尼亞美首相施壓還是失敗了的原因。王平看見的東西,你們根本看不見;而你們看見的東西,王平卻全部看在了眼裡。這樣的人,他會怕你們麼?”洛克說道。
海娜感覺胸口一窒!
杉上劍感覺胸口頓時壓上了一塊大石!
“王平能把興和踩死,而不是興和把王平踩死,為什麼?眼光和格局決定了事情的最後結局。”洛克先生嘆了口氣,“杉上劍,好好想想興和的未來。”
海娜小姐說道:“爺爺,你不準備幫我們?”
“幫你們?”洛克先生說道,“我為什麼不幫你們,你們是我的家人,你們的事情就是我的事情,我自然會幫你們。”
海娜小姐激動得臉都紅了:“爺爺,你要出手對付王平?”
杉上劍緊緊的盯著洛克先生。
洛克笑道:“對付王平?我為什麼要對付他?他損害了我們的利益,還是要跟我們洛克家族作對?他要是搶食我們的蛋糕,我們自然會跟他搶,可他現在是為洛克家族做大蛋糕,我們卻要去對付他,海娜,這不是做生意的人應該說出來的話。做生意,講究的是利益,損人不利己的事情,是絕對不能做的。”
“可是爺爺——”
洛克舉手,制止住海娜的話:“海娜,如果你做生意不以利益為準則,以感情為準則,對不起,請你今天離開比爾特莊園。”洛克的手在輪椅的把手上一按,大門上發出清脆的叮的一聲,管家平西曼走了進來。
“海娜,我
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