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陳勳說道:“卡爾先生,卡瓦博士,我們都知道共和國以前的體制是全民所有制,十年前開始推行集體所有制試點,十年時間,目前個體戶很活躍了,市場經濟也呈現出了自由化和市場化的趨勢,但是在真正的大的領域,比如能源,完全沒有放開;房地產市場也是在試點推行而已,所以要真正做到政府不干涉,完全是自由市場經濟,很顯然不是現在。我認為,華糧能在短短的時間內,佔領北方市場,如果沒有基層政府的助力,則是根本不可能的。他們的速度,都快過了我們的反應,我對此只能說,這是政府意志的展現,而不是市場自由經濟的表現。”

一席話,會議室裡安靜又安靜!

卡瓦博士和蘇面面相覷。

市場部老大卡爾休斯頓說道:“陳勳經理的見解全部歸於政府意志我是不部分贊同的,我的疑惑是,下面的個體戶那麼多,我們為什麼也無法說服他們來經營我們的農藥和種子?我們要權威,比華糧更有權威,要名望,卡瓦博士和蘇在共和國名滿天下,要實際效果,治理巴西草的成績和巴西草農藥的銷售都很成功,各地的獸醫站,畜牧局,農業局,農技站,供銷社等等單位,在我們試銷巴西草農藥中都很能接受,基層政府也進行巴西草農藥的補貼政策,為什麼一夜之間,華糧就能讓所有的人拒絕我們,這個需要再到市場去仔細調研。”

市場部的經理代表們都是不說話。

他們下到基層,跟供銷社和個體戶都打了交道,知道這個市場,是根本無法撬動的。

“陳勳,你覺得我們應該怎麼做?”見大家都不說話,卡爾休斯頓露出一個鼓勵的微笑。

“我建議:三個步驟同時進行。”陳勳說道。他是一心一意要在外資公司裡做出成績來的,共和國市場只是安山生物科技公司的第一部,後面升職的空間很大,安山生物科技公司可是一個國際公司,換了國內任何一家公司,也不可能讓一個區域經理開著桑塔納做市場,還有兩萬多的大哥大配給他。單是這些裝備,就令陳勳死心塌地要在安山生物公司裡面混下去,混到最高層!

“哪三個步驟?”卡爾問道。卡爾是市場高手了,心理也有自己的計劃和對策,先聽聽下屬們的計劃,能夠更好的判斷出下屬中能力的高低來。

“第一個步驟,我建議找找政府部門的相關工作人員,瞭解一下華糧的超級種子和微生物農藥的具體情況,所謂知己知彼百戰百勝。”

“嗯,這個建議不錯!”卡爾點頭說道。

卡瓦博士和蘇不動聲色,心裡卻是很贊同。他們也想到第一時間就找凌波瞭解華糧的情況,安山生物科技花了大價錢養著凌波,得讓這傢伙發生作用。

陳勳得到老大的讚賞精神一振:“第二個步驟,就是我們自己成立農業和種子的銷售網點,以招聘當地人做銷售員的方式進行。一個鄉鎮,一個銷售網點,緊挨著華糧的銷售網點,不承包不轉讓,當地銷售點的工人只領我們的基本工資,旱澇保收,然後根據銷售成績給獎金。”

“這個可以考慮!”卡爾點點頭,“還有呢?”

“第三就是跟華糧合作。華糧銷售的微生物農藥和超級種子,我瞭解到並不是華糧自己的科研部的產品,而是鎮海生物科技公司研究出來的,華糧既然能銷售鎮海生物科技公司的產品,為什麼不能同時銷售我們的產品呢?華糧做渠道,我們做產品,這其中也能談合作啊,尤其是華糧是國企,如果鎮海生物科技公司動用了人際力量的話,我們也有關係啊。”陳勳說道,“要公平競爭,大家都公平競爭;既然你華糧實行地域性壟斷,透過某些官員遙控基層供銷社農技站,我們也能這樣做。”

卡爾說道:“這…建議我都贊成,我還補充一點,馬上成立一個市場小組,去搶佔中原市場,這

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