第0511章 新一輪博弈：咬死安山

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陳勳說道：“卡爾先生，卡瓦博士，我們都知道共和國以前的體制是全民所有制，十年前開始推行集體所有制試點，十年時間，目前個體戶很活躍了，市場經濟也呈現出了自由化和市場化的趨勢，但是在真正的大的領域，比如能源，完全沒有放開；房地產市場也是在試點推行而已，所以要真正做到政府不干涉，完全是自由市場經濟，很顯然不是現在。我認為，華糧能在短短的時間內，佔領北方市場，如果沒有基層政府的助力，則是根本不可能的。他們的速度，都快過了我們的反應，我對此只能說，這是政府意志的展現，而不是市場自由經濟的表現。”

一席話，會議室裡安靜又安靜！

卡瓦博士和蘇面面相覷。

市場部老大卡爾休斯頓說道：“陳勳經理的見解全部歸於政府意志我是不部分贊同的，我的疑惑是，下面的個體戶那麼多，我們為什麼也無法說服他們來經營我們的農藥和種子？我們要權威，比華糧更有權威，要名望，卡瓦博士和蘇在共和國名滿天下，要實際效果，治理巴西草的成績和巴西草農藥的銷售都很成功，各地的獸醫站，畜牧局，農業局，農技站，供銷社等等單位，在我們試銷巴西草農藥中都很能接受，基層政府也進行巴西草農藥的補貼政策，為什麼一夜之間，華糧就能讓所有的人拒絕我們，這個需要再到市場去仔細調研。”

市場部的經理代表們都是不說話。

他們下到基層，跟供銷社和個體戶都打了交道，知道這個市場，是根本無法撬動的。

“陳勳，你覺得我們應該怎麼做？”見大家都不說話，卡爾休斯頓露出一個鼓勵的微笑。

“我建議：三個步驟同時進行。”陳勳說道。他是一心一意要在外資公司裡做出成績來的，共和國市場只是安山生物科技公司的第一部，後面升職的空間很大，安山生物科技公司可是一個國際公司，換了國內任何一家公司，也不可能讓一個區域經理開著桑塔納做市場，還有兩萬多的大哥大配給他。單是這些裝備，就令陳勳死心塌地要在安山生物公司裡面混下去，混到最高層！

“哪三個步驟？”卡爾問道。卡爾是市場高手了，心理也有自己的計劃和對策，先聽聽下屬們的計劃，能夠更好的判斷出下屬中能力的高低來。

“第一個步驟，我建議找找政府部門的相關工作人員，瞭解一下華糧的超級種子和微生物農藥的具體情況，所謂知己知彼百戰百勝。”

“嗯，這個建議不錯！”卡爾點頭說道。

卡瓦博士和蘇不動聲色，心裡卻是很贊同。他們也想到第一時間就找凌波瞭解華糧的情況，安山生物科技花了大價錢養著凌波，得讓這傢伙發生作用。

陳勳得到老大的讚賞精神一振：“第二個步驟，就是我們自己成立農業和種子的銷售網點，以招聘當地人做銷售員的方式進行。一個鄉鎮，一個銷售網點，緊挨著華糧的銷售網點，不承包不轉讓，當地銷售點的工人只領我們的基本工資，旱澇保收，然後根據銷售成績給獎金。”

“這個可以考慮！”卡爾點點頭，“還有呢？”

“第三就是跟華糧合作。華糧銷售的微生物農藥和超級種子，我瞭解到並不是華糧自己的科研部的產品，而是鎮海生物科技公司研究出來的，華糧既然能銷售鎮海生物科技公司的產品，為什麼不能同時銷售我們的產品呢？華糧做渠道，我們做產品，這其中也能談合作啊，尤其是華糧是國企，如果鎮海生物科技公司動用了人際力量的話，我們也有關係啊。”陳勳說道，“要公平競爭，大家都公平競爭；既然你華糧實行地域性壟斷，透過某些官員遙控基層供銷社農技站，我們也能這樣做。”

卡爾說道：“這…建議我都贊成，我還補充一點，馬上成立一個市場小組，去搶佔中原市場，這