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“只要大使能幫忙簽字就成,至於具體的談判,合同上面已經寫明瞭我們的條件和價格。”
博爾眉毛一掀:“王老師不肯做出任何讓步?”
“合同條款就是我們的底線!”王平淡淡說道。
博爾先生乾笑道:“王老師,你這樣說,我看我們很難在一起合作了。斯考特先生已經透過別的官方渠道告訴我們,他們願意把自己的種子降價一半。”
“價格降低一半?這怎麼可能,斯考特先生願意做虧本生意?”洪波說道。
“部長先生,如果你堅持不跟斯考特先生簽約,拖上半年時間,斯考特先生願意在第一年無償提供大豆種子給你們,第一年都是試種,斯考特完全有這個經濟實力,當然會有附加條件,就是在大豆榨油和豆製品市場上,允許他們投資本地企業。”王平說道,“如果部長先生仔細研究過安山生物公司的做生意手段和發家歷史,就會知道只要安山生物公司一進來,目標就是控制,而絕不是合作。”
博爾笑道:“王老師,對安山生物科技公司的發家歷史,我們自然經過了研究,不過,一切以法律為依據,過去的弱肉強食,資本家的立體貿易圍剿,都漸漸不合適了,歐美髮達國家都有了反壟斷法,我們也一樣。”
“既然部長先生想得很明白了,那就算我多言了。”王平笑道,“如果部長先生要跟我們簽約,請找洪大使,我們已經沒有時間再呆下去了。部長先生,斯考特先生這次志在必得,只要你們沉住氣,他就會不停的做出讓步,到時候你們就能得到自己想要的最優勢合同。如果要讓斯考特先生無償提供一年的種子,他也會願意。安山生物的資產,有這個實力。”
博爾先生笑道:“王老師,我對你完全看不透了,你現在是在幫著斯考特先生說話嗎?你們放棄競爭了?”
博爾先生最不願意看見其中一家自己退出。王平離開,這就是退出的訊號。
“沒有,博爾先生要簽約,洪波大使在。”王平淡淡說道。
從博爾先生的家出來,車上,洪波大使說道:“王老師,你真的想清楚了?”
“是的!”
“這麼遠來,就這麼放棄,我覺得很可惜。”
“沒有放棄!”王平聳聳肩膀。
“可我完全看不見我們這次贏的希望了。”
王平開啟車窗,夜風吹進車子裡來,令人精神一震。
“洪大使,斯考特先生已經找了我,我已經得到我想要的。”王平說道。
“斯考特暗地裡找過你?”洪波叫道。
王平點點頭。
“你們達成了某種默契?”
“亞洲市場,斯考特不跟我們競爭,選擇退出,而我,不跟他競爭阿根廷的大豆種子產業。我同意了!”
“亞洲市場換阿根廷市場?”
“是,亞洲市場雖然我們佔據了第一的市場,安山公司還是透過強大的外交能力佔據了一定的份額,只是亞洲市場的價格很低,安山佔據的市場,為他們很難帶來利益,在隨後的十年裡,他們也很難看見利益。而我們則不同,我們在商業上能贏得少量利益,更多的利益,是配合國家的政治。政經不分家,我們得到的利益,遠遠超過了表面上看見的,所以,我答應了斯考特先生,我們回國。他留下來!”
洪波大使說道:“阿根廷大豆產業是世界大豆的黃金王國,放棄了阿根廷,還是很可惜。”
“我們只放棄的是大豆種子,而且時間是三年,三年後,我們還能再次一次。”
“豆製品市場我們還能跟斯考特競爭麼?”
“當然能!”
數天後,王平和雷剛和羅歡回到國內,訊息傳開,良美總部的人精神大振。個個都以為王平
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