第107章 妙計！妙計！

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道：“那很好辦！細分市場就行了！”

細分市場？

杜金光又聽到一個新名詞！

雖然他還不知道是什麼意思，但是直覺告訴他，又是一個驚天動地的新奇想法！

冰瑩繼續道：“現在報紙有六個板塊，四個頁面，一張紙是嗎？”

杜金光道：“對”

冰瑩道：“如果將這一份報紙，拆開分成兩份，或者四份，六份報紙呢？”

杜金光道：“怎麼拆？”

冰瑩道：“現在報紙有六個板塊，只要將這六個板塊再細分出子版塊。比如說現在最主要的版塊就是朝廷新聞版塊！其實這個版塊，可以作為一個大分類，然後細分出很多的小分類出來！比如官場新聞，官員升遷政績新聞，官員的私生活，官員貪汙腐敗瀆職，宮廷主要大事，介紹各種官位智慧，還可以開通幾個舉報貪官汙吏的信訪版塊，讓有冤屈的百姓寫信給我們書局刊登出來真相，替他們伸冤……”

杜金光道：“現在我們的朝廷新聞版塊就是這一些內容，可是為何杜某從來就沒想到，將這些內容分開版塊呢？”

冰瑩道：“其實，不僅僅是分版塊！而是分頁面！從現在開始，報紙的頁面，不再是一張！而是六張！每個版塊就是一大張的頁面！”

杜金光道：“這可需要更多的內容刊登哦！”

冰瑩道：“對！這就需要培訓一批記者，恩，也就是負責採集和收集各種報紙新聞內容的調查員，讓調查員去往全國各地每一個角落！而且要採取獎勵制度，誰能夠收集到最好看最吸引人的新聞內容，就給誰獎勵！這樣的話，提升了調查員的積極性！內容就會更加的好看！而內容是吸引讀者唯一的關鍵！”

杜金光道：“可是這樣一來的話，成本運作會高很多！”

冰瑩道：“你從一張紙，變成了六張紙，你想想，廣告位置多了多少？不管是官員要宣揚政績，江湖客要宣揚名聲，還是商家要宣揚產品，都需要打廣告！廣告位多了，可以適當的減少一點廣告費！這樣願意出錢刊登廣告的人就會越來越多！等到客戶足夠多的時候，就不是你要去找客戶，而是讓客戶來求你！到時候再逐步的提高廣告費……”

杜金光眼裡冒出金閃閃的光芒，好像就已經看到了無數的金子……

從一個頁面，變成了六個頁面，廣告費就可以增加六倍！就算費用調低百分之二十，總的利潤也能夠翻五倍！

而且，將來還可以適當的增加新的頁面……六個頁面可以變成八個頁面，十個頁面……

冰瑩繼續補充道：“再過一陣子，就可以不需要免費發放報紙了！全部取消報紙的免費發放，每份報紙定價5個銅板！”

杜金光道：“5個銅板？這個價格，會不會太低了一點？現在我們是隨即抽樣免費發放一部分的報紙，另外以一錢銀子的價格出售一份報紙！如果全部採用收費的話，那會大大的增加報紙的銷售點，這樣成本會高很多！但是收費的金額太少，只怕會入不敷出！”

冰瑩道：“為何要增加報紙銷售點？等到全部收費之後，銷售點就可以全部取消了！這樣可以省下一筆巨大的成本費用！”

杜金光道：“為何？那樣的話，我們的報紙怎麼賣的出去呢？”

冰瑩道：“如果定價5個銅板，報紙會不會有人買呢？”

杜金光道：“以報紙現在受歡迎的程度來看，定一個這麼低的價位，就算最貧窮的農戶家也買的起！銷量應該會很好！”

冰瑩道：“既然如此的話，那為何要自己去投入成本建造銷售點？可以用4個銅板的價格，將報紙批發給別人，讓別人去零售散賣！自己賺錢，永遠是賺不到大錢的！要讓別人幫你來賺錢，才是成功的開始！”