第一百四十四章 新年伊始

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目前因為前期的新聞效應，我們雖然吸引了一部分外省的客戶，但是這個效應能起到多大的作用，還很難說，即使外地的需求量較大的話，我們為了保證我們的售後服務跟得上，又得招一批人手充實到外地，從管理和財務的角度來講，也要加大投入和管理的難度。

所以我建議，我們還不能將步子邁得太大，立足於廣東省內的市場，做好我們的品牌，夯實我們的產品良好形象。”

因為地方市場條塊分割，不能形成一個統一的市場，地方政府也為了本地的利益，往往會刁難外地的企業，今天來檢查一下，明天給你開個罰單，巧立名目來個亂收費實在太正常了。這個只有當了九十年代後半期才有很大的改善。這不是李思明等人能夠解決的，強龍不壓地頭蛇，是至理。除非你提供別人生產不了的緊俏商品，或者需要進口的高精端產品。

張華說道：“現在生產線的運轉狀況良好，自從去年年底的質量事故以來，我們員工的質量意識得到提高，引入了國外現代質量管理方法，特別是在現場管理方面有了明顯改善，我同意大帥的看法，我們的步子還不能邁得太大，說實話我們都是在摸索著管理一家公司，要一步一個腳印才行。”

渡邊三郎道：“我覺得我們在產品本身上可以多下功夫，比如我們產品的外觀上做到盡善盡美，要讓顧客走進商場，在一溜彩電中，一眼就能將我們的產品區分出來。另外考慮到國內供電系統不完善，電壓不穩的情況，我們是否可以在產品設計上考慮到這一點？提高我們產品壽命。還有，考慮到一些地區由於地形和電磁的影響，訊號質量不高，那麼我們就從放大彩電接收訊號的能力上入手，想想吧，別的品牌彩電無法獲得穩定的影象質量，而我們的彩電由於在訊號接受能力上強，而讓顧客‘情有獨鍾’，顧客會怎麼想？在營銷學上，這就是差異化。人無我有，人有我好，人好我優，總是領先一步。”

曾智說道：“我覺得關於市場方面，廣東省外我們暫不進入，我們倒是考慮一下香港市場，這一市場購買力上是沒說的。並且，這一市場完全是自由競爭，只要產品過硬，就一定會有市場，對於我們來說，還要在營銷上下一些功夫。”

袁侯道：“我也同意加強香港市場的營銷，原因有三：一是因為我們國家對出口有優惠政策；二是香港是個自由港，也不需交關稅；三是香港就在眼前，運輸成本低，再加上我們產品本來的成本就低，那麼我們產品的競爭力是有優勢的，關鍵就是質量上一定要保證。”

李思明看著諸位股東你一言我一句的，說得頭頭是道，心裡十分高興。他伸出雙手，熱烈地鼓掌，不過沒人響應，更沒有掌聲雷動。浪費自己的感情啊！

李思明清了清嗓子，老闆總是最後做總結髮言滴：

“哎，你們把該說的都說了，我都不知道該說什麼好，下次我要求第一個發言。

關於產能，這個我們說了不算，要讓市場決定，市場部要下功夫研究一番，研究這個需求到底有多少，那麼我們的產能擴充就有了依據。這個要快，給市場部下個期限，以後我們在分配任務都要注意這一點。我說過要像解放軍學習，軍隊裡在下達命令時，一定是準確無誤並且是有完成期限的。所以軍隊是一支最有執行力的組織！對於我們這個新公司尤為必要。

關於產品設計本身，我十分同意渡邊的觀點，這個所謂‘差異化’深得我心啊，咱們就要跟別人不同，如果在顧客眼裡，我們跟其它廠的產品一個樣，那我們就沒必要打香江牌了，給別人加工掙點加工費得了。所以技術部一定要加強研究，這個研究不是呆在辦公室裡研究，要跟市場部合作，要深入到市場一線，聽聽顧客有什麼要求。科技以人為本，這個設計工作是根據顧客的需求來設計的，就是以人為本。我們靠數量取勝，