第一百八十三章 成功的代價

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思明的關係，都能以最低的出廠價拿到貨。來到深圳才知道，原來各自跟李思明都有“關係”。

“阿明，把香江電器在北京的代理權給我，我保證先付款後提貨，保證服務品質，決不拖香江牌的後腿！”錢大海道。

“阿明！”叢有為見錢大海這麼親熱的稱呼，也改了稱呼，“錢老闆說的這些是最起碼的，我們京美不同，我們不僅要讓顧客高高興興地將電器買回去，我們還負責送貨上門，負責安裝除錯，並且保證半個月內不滿意退貨！”

“阿明，咱是老朋友了，我是什麼人你不清楚嗎？”錢大海，“整個北京城做生意的，都知道我錢大海是信譽第一童叟無欺。”

“老朋友？我跟阿明還在戰場上同生入死呢！”叢有為不屑地說道，“咱當過兵的才是最值得信賴的確”

他說這話有些牽強附會，硬扯上關係。錢大海見李思明也沒反對，以為真有這麼回事。

“當過兵打過仗有什麼了不起？我還是光榮的兵團戰士呢！”錢大海道。

“兵團戰士？那可是雜牌軍哦！”叢有為譏笑道。

“得了、得了，吵什麼吵？”李思明不得不打斷兩人的爭執。

“這個所謂代理權那是老皇曆了，以前渠道狹窄，我們香江電器只能依靠國營商場，現在不同了，八顯過海各顯神通，我們在各地都建有分公司或者辦事處，我們不可能只依靠唯一的代理商運作整個市場。實話實說，我們公司一手攀著國營商場，一手拉著你們這些私人老闆的手，誰都不能放手啊！”李思明道。

“那怎麼辦啊？”錢大海和叢有為異口同聲地說道。

“這個唯一性，是不可能的。拋開跟你們的關係不談，市場才是最重要的，你們要是願意賣我們的產品，我當然是雙手歡迎，絕對會給你們最優惠的價格，要是擾亂了市場秩序，那以後想都別想。在商言商！”李思明道。

“聽說香江電器開始上空調了，怎麼樣，我買斷你們空調在北京的總代理如何？”叢有為有些財大氣粗，“兄弟我這幾年還有些資金。”

“我也不差啊？”錢大海反駁道，“要真這麼說，咱們平分？”

“你們想怎樣就怎樣？”李思明輕笑道，“還當我存在不存在了？”

“你說的，在商言商，你說說你的條件吧！”叢有為道。

“你們要是有三千萬，買得起三千萬的香江空調，那麼我就能將香江牌的空調在北京地區的代理讓給你們，這可是新產品，國家的相關標準都是根據我們的公司標準制訂的。”李思明道。

叢有為掰著手指頭合計了一番，這個數字他真拿不出來，另一邊錢大海也沒那個財力。

“我覺得你們倆乾脆合資算了，一起做買賣，將來店面越開越多，只要北京城有人氣的地方，就開上一個店，以點帶面，我看不要幾年，全北京城的人都知道買家電要到你們店裡去買！”李思明道，“再將來，就開連鎖，全國各省會城市都開上一個店，一家變兩家，兩店變四家，四家變八家，然後上市，拿股民的錢再開店再擴大，這樣就有規模化、專業化、低價格等優勢，到那個時候，你們再來跟我討價還價，也有底氣不是？我還得賠著笑臉，生怕你們不進我的貨！”

李思明說得天花亂墜，很有誘惑性，畫了一個大大的餅，等著這兩位老闆去奮鬥，要是真給他們辦成了，李思明也得了沾點光不是？

“一家變兩家，兩家變四家，這話聽出來挺有吸引人的？”錢大海道，“可那得多少錢才辦得成。”

“人有多大膽，地有多大產。”李思明道，一副恨鐵不成鋼的樣子，“生意人就要敢想敢做，你要是隻守著你那幾百平米的一家店，叢老闆要是哪天從地上撿到一大筆錢，大批次進貨，我怎麼著也給個