第一百五十八章 葛朗臺先生

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就是一個門檻，所以市面上的高檔彩電，相當一部分是非正常途徑進來的。他們有我們瞭解中國顧客嗎？沒有！他們能比我們瞭解中國國情嗎？沒有！他們有比我們跟顧客近嗎？也沒有！他們唯一可以放心的是產品的質量問題，因為如果他們的產品要是出現較大面積的嚴重的質量問題，他們的品牌就完了。

第四，一臺彩電的彩色映象管就要佔到總成本的60%左右，國內第一個彩管廠是82年在咸陽建成投產的，基本上國產彩電所用的彩管都是這家廠的，要麼就是進口的。而我們是自己生產的，所有從成本上我們就至少節約了一成，我們將來還可以對外出售貼著我們標籤的彩管。”

“那你的意思是說我們對香江電器這塊應該加大投資力度？”李思明問道。渡邊的話很有鼓動性，李思明對他所說的更容易理解。

“那是當然，我們的競爭對手絕不是國營工廠，而是日本廠商！”渡邊道。

“有話就痛快點！”李思明很不耐煩，“這不是說相聲，非要有一個捧哏的！”

“第一，今年保守估計全國彩電產量達到1800萬，去年是1662萬臺。而明年我估計最少1900萬臺以上。但是這些彩電都是低檔次低質量的產品，除了牌子，我看不出相互之間有什麼區別。現在各地都在瘋狂拿批文，建新生產線，總有一天會造成產品積壓，畢竟彩電還是比較貴的，相當於普通人一兩年的收入，不像國外發達國家，一家兩臺或兩臺以上的！所以我們在投產時就將目標定在高檔彩電上，是很明智的。跟國營彩電廠拼產量，我們拼不過，所以我們拼利潤，這才是關鍵！而日本貨也是這個策略，所以我們是對手，當市場達到一定的飽和度，那就是靠利潤生存。除此之外，在其它家用電器方面，遠還沒達到彩電的熱度。空調除外，因為普通人家要安裝空調，要單獨申請，拉專線，收增容費，沒人裝得起。

第二，從市場上來看，由於我們的產品定位較高，特別是今年下半年以來，我們推出的一些差異化產品，從顧客反應來看，相當得好。市場部的調研表明，我們產品的知名度相當高，在顧客可以列出的三種品牌中，提到香江牌的比率，達到72%，當然僅是周邊省市的調查。對比一下我們才賣出30萬臺而已，這一點對於我們這家誕生不過一年的彩電廠而言，是一個了不起的成就。美譽度也在逐日增加，但要談忠誠度還為時尚早。同價位的競爭者中，只有日本貨才是我們的對手，比如日立、夏普和東芝。他們的銷量要遠遠超過我們，但利潤率絕對比不上我們，因為成本擺在那裡！光運輸費就不少。我們的目標就是要將這些外國貨擠出市場，我們天時、地利、人和，只要產品過硬沒有道理拼不過。所以在產品設計和質量控制上要下功夫。而且還要加大投資，量要上去，我認為將來隨著國內居民收入的提高，彩電廠年產量達到一百萬臺是一個比較理想的數字，前提是適銷對路。

第三，我們打的是香江牌。這一品牌我們是從香港一商人手中沒花什麼錢買來的，有二十年曆史，而在我們的品牌宣傳中，始終強調這一點，那就是我們的品牌是香港悠久歷史的著名品牌。實際上，香江牌原來賣的是收音機而已，而著名與否，就憑我們上下嘴皮動一動罷了！顧客永遠是不知情的。但國內的顧客的意識中，香港是一個富人扎堆的資本主義世界，香港貨就是好貨！所以跟我們的品牌有比較意義的，就只有日本貨。”

“說得好！”李思明等人被渡邊這一手給震住了，這人說話總是一二三四，一套又一套，很有邏輯性，看來讓他成為創業夥伴是一步好棋。

“一般、一般！”渡邊擺擺手，掏出一隻手帕，認真地擦乾淨一不小心噴到桌面上的口水，有個詞說得很形象，口若懸河！

“可是這說的只是彩電，其它家用電器呢？