第265章 客商雲集

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建國由桐江電視臺全權負責，策劃和指令碼由楊廣志的廣告工作室提供，並全程參與。

哈里波特製藥有限責任公司公佈的招商模式是十分具有吸引力的，公司在全國每一個省、自治區和直轄市只招一名獨家總代理銷售商，產品只向這個只向這個總代理提供，把一個省的市場都送給了這個總代理商，公司承諾，總代理銷售商確定後，公司將派出專業人員幫助他們發展市縣一級的市場，公司除了全年的中央電視臺黃金時段廣告支援外，省級電視臺、廣播電臺和報紙全部投放廣告。但是，公司給省總代理銷售商設立了准入門檻，必須交納高額的保證金，只有有實力的大公司才有可能成為一個省的總代理。

招商大會的公告發布之後，公司銷售部的電話就成了最火爆的熱線電話，諮詢的商家，報名的商家絡繹不絕，短短三天時間就有超過100家的商家報名參加，而各地的媒體更是敏銳嗅到了其中的新聞價值，也紛紛打電話表示要前來全程採訪報道。

距離招商大會召開的前5天，報名參加的商家已經達到了300多家，表示前來採訪的記者也超過了150人，東湖賓館和松江市賓館已經無法接待這麼的人，陶菲便緊急向市裡求援，邵市長親自出面進行協調，騰出了省商業賓館和郵電賓館全力為招商大會服務。

這是松江省從來沒有的盛會，省政府由武和平副省長出面壓陣，松江市和桐江都由市長親自出面，以壯聲威，各部門各個方面的力量都調動了起來，目的只有一個，一定要全力保障會議順利進行。

左江看了全國各地報名的商家名單後，他發現，越是發達和富裕的省份，報名參加的商家就越多，而且比較貧困的省份也有四、五個商家參加，就連新疆和西藏都有經銷商報名，左江立即從中嗅到了商機，於是他召開由製藥公司的兩個副總經理以及楊廣志還有陶菲參加緊急會議，商議招商的新辦法。

原來的招商公告只是公佈了商家的准入門檻，並沒有給出如果出現一個省份有多名商家競爭的最終確定辦法，這就給左江留下了許多操作的空間，既然中央電視臺的黃金時段廣告招商都可以用暗標的方式進行確定，左江便決定採用暗標的方式來確定，在顯示公平公證的同時，高額的保證金也是鞭策商家前進的一種原動力。

左江的這個想法向大家說明後，楊廣志第一個反應了過來，十分支援左江的這個決定，這麼一來等於提前回收鉅額的資金，也有力地推動了銷售工作，而楊廣志還有另外一層考慮，這樣一來，這個招商大會就很可能完成公司全年一半的銷售任務，而他很可能就會成為哈里波特製藥公司的正式的銷售部經理，拿到自己夢寐以求的30萬元年薪。

陶菲感覺這樣一來，商家的大筆資金被保證金佔用，造成資金不足無力開拓市場，畢竟製藥公司對他們的幫助有限，主要還得靠他們自己，如果造成了惡性的迴圈，對公司的發展不利。

聽陶菲這麼一說左江也感覺到這是一個現實的問題，而不這麼做那些有實力的公司就無法脫穎而出，從而無法保證總代理銷售商的質量，大家研究了一番了，副總經理周劍成提出了一個折中的方案，他提出，原來我們銷售方案是款到付貨，既然總代理銷售商交納了保證金，我們可以採取保證金金額內的訂貨可以售完後付款，這樣我們既不損失什麼，又緩解了總代理的資金壓力，可是一舉兩得的好事。

大家都覺得周劍成的這個辦法很好，左江便拍板決定了下來。並安排楊廣志組織人力緊急修訂這個招商辦法。

12月3日，就已經有100多個商家400多人到達了松江，遠道的記者也有30多人到達，各個部門立即高效地運轉了起來，給他們安排住宿問題。第二天大批的商家和記者蜂擁而來，大家一直忙到晚上6點多鐘，四個賓館基本上已經