第445章 先決條件

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他和陶菲以及楊廣志3人出席，安排楊廣志的2名副手休息去了，高爾文方面一行5人都參加了會談，高爾文這次與左江會談的目標很明確，就是要談今後以左江繼續推託合作共同發展的問題。

高爾文開門見山地說：“由於我們尋呼機業務部在與貴公司的合作中，在中國市場取得長足的發展，做出令總公司十分滿意的成績，總公司便把一直在中國發展不佳的模擬移動通訊業務併到了我們的尋呼機業務部，由我們負責在中國推廣移動通訊業務，由於有發展尋呼機業務的成功模式，模擬移動通訊業務在中國發展得也很快，預計在年底前中國所有的省會城市都會建立起移動通訊網，雖然這個成績令總公司很滿意，但是我卻不能滿意，按照中國市的現狀，我認為這個發展速度還是有點慢，所以，我們想和貴公司加大合作力度，把移動通訊業務迅速地在中國全面鋪開，就像尋呼機業務一樣！”

高爾文說完，陶菲和楊廣志都沒出聲，而是望著左江，左江手指輕輕敲著桌子思考了一下說：“高爾文先生，你的這種迫切心情我可以理解，但是，據我的瞭解，現在模擬移動通訊業務在中國剛剛開始發展就遇到瓶頸問題，就是你們總公司的生產能力問題，現在摩托羅拉3200型手機勉強還可以滿足供應，但是8900型卻供應斷條，現在這項業務僅僅還是在中國的十幾個發達城市開展，一旦在全國鋪開，我擔心你們總公司的供應能力問題。”

高爾文說：“這個問題我已經考慮過了，並且已經上書總公司擴大生產能力，總公司已經接受了我的建議，正在著手擴大產能，相信用不了多長時間，總公司的產量就能擴大幾位，這樣基本上就可以滿足中國市場的需求。”

高爾文說的直接，左江也不和他繞彎子，直截了當地說：“高爾文先生你沒聽明白我的意思，我的意思是，你的中國尋呼機公司已經在天津建廠，你能不能在天津在上幾條手機生產線，自己生產供應中國市場，這樣不但減少了成本，也擺脫了總公司的制約，畢竟總公司要供應的不只是中國一家！”

見高爾文聽了他的話正在思考之中，左江接著說：“你們總公司生產的都是摩托羅拉英文機，在尋呼機的業務上你就能看出，這對於中國市場來說很不適應，你向總公司申請把生產建在天津的工廠，我們在聯合成立一個研發部門，有了成功研發漢字尋呼機的經驗，我想研發漢字手機應該不存在什麼障礙，而研發手機漢字系統正好是您向總公司提出申請的理由。”

這回高爾文似乎聽懂了左江的潛在意思，左江強調把手機生產線搬到天津的工廠，無疑是在利益上有所請訴求，天津和總部和工廠是在與左江合作的範圍之內，如果把手機生產線搬到天津的工廠，這樣既節省了成本，左江做為合作者還可以直接分得利益，至於左江提出成立的研發部門，只要在原有的尋呼機研發部增加一個手機的研究專案就可以了，核心技術掌握在自己的手中，他不怕外洩，而研發出的漢字技術則與左江的公司共享，怎麼說自己一方並不吃虧，在中國市場，漢字手機無疑比英文手機更受中國的消費者歡迎。

高爾文想通這一切環節之後點點頭說：“哈里波特先生，你的這個提議目光深遠，而且十分具有可操作性，我會認真對待此事的，待我與總公司溝通後再給你答覆。”

其實左江的所訴求的利益要比高爾文想像的多得多，對於第一代模擬手機左江沒多大興趣，他把目光放在了第二代數字手機技術上了，自己一方參加漢字研發技術，雖然無法獲得摩托羅拉的核心技術，但是既然研究漢字技術就必須在其原有的英文技術基礎上研究，可以多掌握一些手機的外圍技術，掌握了這些外圍的技術之後，可以趁摩托羅拉公司過於忽視第二代數字手機的機會，從他們公司購買其核心技術，只要肯花錢，定能打動摩托羅拉