第591章 左江的圖謀

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大科技投入，不過是為高爾文做掩飾的一種託詞罷了，這麼做，左江另有目的。

左江接著說：“第二，就是降低手機通訊的資費，這個決定權掌握郵電部的手中，不是你我所能左右的。但是我們可以從其它渠道入手，想辦法繞過這個問題，雖然作用有限，但具有積極的意義。”

“什麼辦法？”高爾文聽到這裡不由的問道。

左江說：“比如說，我們可以用促銷的手段解決這個問題，在手機價格降低的基礎上，我們可以開展買手機送話費的活動，一部手機的售價如果降低了一千元的話，我們可以只降低五百元，另五百元做為話費送給購買者，這樣不但送給郵電部門一個人情，也促進了與他們的合作關係，也給購機者畫了一個大餅，何樂而不為呢！”

這種營銷手段在後世隨處可見，但這時候聽到高爾文的耳朵裡無疑給了他很大啟發，十分驚喜的說：“這個辦法很好，我們可以進行推廣。”

左江點點頭說：“這只是一個初步的想法，類似的促銷活動可以多搞一些，需要公司的營銷人員多想點子，促進手機的銷售。”

“是的，這需要仔細的研究後才能實施！”高爾文點頭答應說。

左江說：“這第三條途徑麼，就是降低模擬通訊網路裝置的價格和建設費用，雖然通訊網路的建設都是楊總的中國公司協助各地郵電局建設的，但是通訊裝置都是你們公司提供的，裝置價格過高是內地的一些二線城市的郵電部門所無法承受的，這也是通訊網路開放過慢的原因之一，如果貴公司能把價格降下來，我們公司也將配合貴公司把安裝和除錯的費用降低一些。”

高爾文聽了點點頭說：“這個問題我會向公司提出建議的，並從長遠發展的角度出發，盡力說服他們！”

以高爾文現在摩托羅拉公司所處的地位和聲望，說服公司降低模擬移動通訊裝置的價格不難，畢竟只有建設通訊網才能賣出手機，他們主營的是手機，通訊裝置只是配套的輔助的設施。難的是高爾文如何才能說服公司的董事們讓手機降價，左江的期望值是高階的摩托羅拉手機能降價人民訕兩千元左右，低端的降人民幣一千元左右，但他知道這個期望是難以實現，摩托羅拉公司的董事們面對如此巨大的既得利益，即便做出一些讓步，讓步的空間也是有限的。

高爾文比左江更清楚自己公司的現狀，望著左江繼續說：“手機的降價問題我也會盡力向公司的董事會進言，但結果如何我就不敢保證了，畢竟這種事情需要公司的董事會最後做決定！”

儘管高爾文說得十分委婉和含蓄，左江的心裡不由得一陣的竊喜，他要的就是高爾文的這句話，摩托羅拉手機的生產基地設在其總部所在地伊利諾斯州，國內銷售的摩托羅拉手機都是由此而來，左江的初步目的是想說服高爾文在中國建設手機生產線，讓楊廣志的技術團隊參與到漢字手機的研發當中，一是能大幅度的降低手機價格，二是積累手機研發技術，為生產第二代數字手機做準備。

左江的最終圖謀是購買摩托羅拉第二代的數字手機技術自己生手機，歷史上摩托羅拉公司開發出第二代數字手機技術後，由於對市場的遠景估計不足和決策失誤，迅速的被索尼、三星和西門子等公超越，被迫退出中國市場的爭奪，將其技術束之高閣。左江就是要抓住這個機會開發自己的手機，購買技術無疑是捷徑。到那時高爾文就是摩托羅拉的副董事長兼總經理了，與他保持良好的合作關係，還是有可能實現這個圖謀的。

想要實現最終的目的，第一步就必須先說服高爾文在中國建立手機生產基地。想到這裡左江說：“高爾文先生，單純的說服貴公司的董事們降價的空間十分有限，對我們的中國手機戰略幫助不大，我們不妨換一個角度考慮問題，我是這樣想的，能不能像尋