第341章 合作底線

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爾文會像其它的談判對手那樣，對這個問題很含蓄，這樣左江可以在這個問題上大做文章，為自己的公司爭取更大的利益，高爾文一表明態度，左江事先準備的好說辭都用不上了。

左江只好問道：“高爾文先生，既然這是你們公司的底線，你們想如果解決這個問題呢？”

高爾文說完番話後心裡也暗自擔心，對於中國人他還是有所瞭解的，很怕左江不滿之下惱怒而去。見表明自己的態度後左江的表情沒有什麼變化，雖然不知道左江這麼問是什麼意思，可卻給了他一個補救的機會。

高爾文說：“哈里波特先生，想解決這個問題並不難，但我想給你說的是我們摩托羅拉公司的一些特殊情況，我們公司在電子通訊領域的技術領先於世界，是國家軍方重要的供應商，一些核心的技術涉及到國家的安全和利益，因此，這些敏感的技術絕對不能洩露半點。雖然我們合作的尋呼機技術現在已經不屬於國家控制絕密技術，但是未來中國公司的發展不僅僅是尋呼機業務，在其它通訊領域的先進技術還要廣泛的應用，所以，請你理解這一點。”

左江聽後沒有出聲，只是點點頭表示理解。高爾文接著說：“經過幾名投資的董事研究，他們決定再向中國投資2千萬美元，這樣，我們公司向中國的投資就達到了2.88億美元,你們公司的投資額不變，這樣我們公司持股約50.7%，你們公司約49.3%，也就是說，在中國市場上投入的差不多，所得到的利益也差不多。但是，為了表達對貴公司的謝意，我們無條件地放棄技術入股的訴求！”

左江見高爾文在今天的談判中並沒有拐角抹角而是直來直去，顯然十分的有誠意，這讓左江事先準備好的策略沒有了用武之地，但左江對自己的利益訴求絕對不會放棄，既然如此，那就以實對實。

左江很直接地說：“你們這個合作的方案我基本同意，但是，我們一下子投資近3億美元這麼多錢，在本來的中國公司裡中我們就要有一定的話語權，技術上由你們公司負責提供保證，開拓和經營中國市場方面則必須由我們決策，這是其一。另外，在技術研發方面，原始的技術由你們提供並掌握，針對中國市場的技術升級和研發必須有我方研究人員參與，比如，現在你們的尋呼機是英文的，針對中國市場就研發出漢字技術，這是拓展中國市場所必須的！”

高爾文開始聽到左江要參與到技術研發之中就想開口當場拒絕，但聽到研發漢字技術又猶豫了，漢字技術無疑是開發中國市場必不可少的技術，也是關係到公司發展的重大問題，顯然，由中國人研發漢字技術無疑是最便捷的。而左江考慮的則是，只要參與研發漢字技術，尋呼機的技術就得向研發人員開放，而左江想要卻不是尋呼機的技術，而是將來的手機及網路技術，有摩托羅拉這樣的世界技術巨人做導師，效果無疑是事半功倍的。

高爾文有些遲疑地對左江說：“哈里波特先生，你說的這個問題的確是一個很現實的問題，由中國人研究漢字技術比我們更有優勢，可你這個要求我很難答應你，我想你也知道，我們國家對於向中國輸出技術是有十分嚴格限制的，另外我也很難說服公司的高層！”

左江笑了笑說：“高爾文先生，雖然我是中國人，但您別忘了我的哈里波特金融投資公司可是美國公司，和你們公司合作的不是中國公司而是地道的美國公司，我想這限制對於我們來說就不是什麼問題，另外，既然研究發人員中有中國技術人員，那也是我們公司的僱員，公司的僱員必須嚴格遵守公司的有關規定，即使有一天辭職了也不允許向外界透露或是應用公司的技術的，否則將負法律責任的！”

左江的這番話讓高爾文的心裡一亮，對呀！左江是中國人自己就一直感覺好像是和中國公司合作一樣，左江的提醒他才猛然醒悟過來