第七百一十三章 孤注一擲

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，如果我們把咱們合作的全部風險都給擔下來，這事咱們能談嗎？”

“你什麼意思？”常寬聽完楊東的話，也隨即愣住。

“如果我們在你手裡買酒，然後自己去送，自己去爭市場份額，你覺得這件事能聊嗎？”楊東挑明意圖的問道。

“你是說，不要代理權，自己把貨盤下來，然後往外賣？”常寬試探著問了一句。

“對！”楊東點點頭：“我們在你這把酒買走，然後自己找倉庫，在你這把酒拉走之後，自己去拓渠道，你覺得怎麼樣？”

常寬聽完楊東的話，也彎腰拿起桌上的煙盒，點燃一支菸後陷入了沉默，而林天馳聽見楊東的話，直接用胳膊肘推了他一下，示意他別胡說八道，因為楊東這種方法，已經把所有的風險都攬在了自己身上，未免有些太過於孤注一擲了，而林天馳的胳膊剛伸出去，直接被楊東懟了回來。

“……”

很快，房間內落針可聞，只剩下幾人的呼吸聲和香菸燃燒的聲音，而常寬在思忖良久後，微微點頭，笑著看向了楊東：“你如果這麼說，咱們確實可以繼續聊聊。”

“你既然說了，怕我們拿到代理權之後，把事情辦砸會連累到你，那我們就不跟你產生任何瓜葛，你只要把酒賣給我們就可以了，至於銷路，我們自己找。”楊東笑著開口：“這樣一來，你不會有任何損失，我們成了，你的銷售額會翻倍的增長，即便我們敗了，對你也沒什麼影響，對嗎？”

“你得知道，如果你用這種方式去賣孝信的酒，一旦出現任何問題，我是不會管你們的，誰問起來，我都不會承認跟你們有任何關係，更不會替你解決任何麻煩！”常寬跟楊東對視一眼，語氣嚴肅的確認了一遍。

“可以。”楊東毫不猶豫的點頭。

“條件呢？你有什麼條件？”常寬是個精明的生意人，自然也知道，楊東既然做出了這麼大的讓步，絕對是出於利益的角度出發的。

“我要用最低的價格在你這裡拿酒，而且比代理商的價格還要低！”楊東頓了一下：“你也知道，現在市內的假酒販子，之所以可以把你從低端酒水的市場清出去，首先是因為他們採取了暴力手段，同時，也因為他們的酒水價值低的可憐，所以我在開拓市場的時候，得跟他們打價格戰，在酒水售價上，我必須掌握主動權，至少得讓那些經銷商，願意站在我這邊。”

“你想要什麼價格？”常寬點點頭，語氣隨意的問了一句，在之前跟朱勇順的交鋒中，常寬也採取過降價保市場的方式，雖然成效不大，但他還是往下接了一句，畢竟楊東的提議，對於他來說，完全就是有棗沒棗打三杆子的做法，成與敗，都值得一試。

“我要你的成本價。”楊東語氣果決的回應道。

“這不可能！”常寬聽見這話，當即笑著擺了下手：“成本價？你的意思是，你從廠子把酒拉走，我一分不賺？這不是扯淡嗎！這種白玩賺吆喝的生意不用你，我自己也會做。”

“第一批酒，我只能保證不讓你賠，而且我什麼價格把酒拿走，就會以什麼價格賣出去，對於你來說，這是保本，但是對於我來說，人工、運輸、倉促，全是賠錢的！”楊東點到為止，把話說到這裡，就沒再過多解釋。

“圖什麼呢？”常寬聽說楊東準備低價拿酒，原價出售，當即蹙起了眉頭，他很難理解，楊東為什麼會賠錢跟自己綁在一起。

“我今天來找你，是為了拿下一個飯碗，而不是賺快錢的，我要你向我保證，如果我真的能把孝信酒廠的市場份額拿下來，你得把全市總代理的資格給我。”楊東言語直白的回應道。

“你想拿下總代理，這個我不能答應你，因為把定價權全都交給一個人的話，對於酒廠來說不是好事，而且我在幾個區縣，已經招過代