第317章 龐巴迪第二大股東！

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他提起了此事，但是真等到空客提出條件了，徐蒼還是不得不感嘆空客的豪氣。

“如果徐先生願意使用我司的a319飛機，以後在我司購買的飛機，十架以內將可以享受二級優惠。”德國空客代表直接丟擲了條件，很實在的來說，這的確相當優厚了。

徐蒼稍微估算了下，如果接受德國空客代表的提議，以購買最普遍的320來說，十架的話，他們能剩下接近五千萬美元。這個數目絕對是相當巨大的了。

通常來說，a320的標準版的目錄價格是接近六千萬美元。

當然了，目錄價格僅僅是一個參考，一般情況下，實際的購買價格是有優惠的。只是空客會根據買主不一樣，給予不用程度的折扣。

像是那種小買家或者初次交易的，一般也就九折或者九五折。空客代表提及的二級優惠是指對待交易多次的熟客的折扣力度，差不多在八折的區間。

徐蒼甚至聽說，最極端的情況下，可以達到五折的力度。但是，這種優惠可不是一般人能拿到的，八折就算不錯了。

但是，這就跟現金與折扣券的區別，兩者肯定是不能同日而語的。

想要享受優惠，首先要先花錢，那極端點來說，要是不買那十架a320，豈不是平白省了六億美元？

所以，看起來空客誠意很大，實際上是要縮水不少的。

不過，徐蒼是有計劃買三架a320的。以春夏航空的情況，空客估計也就給個九五折。但是，徐蒼透過空客的首席財務官尼歐斡旋一下，頂多也就是九折的樣子。

現在能拿到接近八折的折扣，其實還是比較優惠的。要知道，一折的差別就相當於接近六百萬美元了。

然而，面對德國空客代表丟擲的條件，徐蒼只是沉默以對，搞得空客代表摸不著頭腦。

“徐先生，阿爾卑斯山的那個度假莊園的機場跑道是標準的短暫跑道，加之道面因積雪覆蓋，對剎車要求極高。我們的a319飛機採用了utas的duracarb型剎車，剎車能力極佳，最為適合應付溼滑的短跑道。”空客代表還在勸說：“阿爾卑斯山周圍風雪太大，飛機太小，無法抗風雪，飛機太大，跑道不夠，而我們的a319正是居中最為合適的選擇。”

其實，徐蒼倒也考慮過類似於巴航工業的erj機型。但是，erj系列的飛機還是小了些。在阿爾卑斯山的強勁風雪中，飛機就跟狂風中的落葉似的，根本穩不住，執飛飛機必須要稍大一些。

空客代表說的也確實在理，a319的確是相當合適的一個選擇。

不過，錦上添花肯定比不過雪中送炭。跟空客合作，他們也就送個購機優惠券，可要是換個人合作，所能得到的就遠不止於此了。

“你們這麼相信我？”徐蒼笑道：“就不怕我把那架飛機飛砸了？”

空客代表哈哈笑道：“徐先生莫要開玩笑了。您連大翼斷裂的飛機都能落下來，阿爾卑斯山之行定是馬到功成。”

“看起來，你們對推廣a319很上心，也很捨得投入資金，但是這還不夠。”徐蒼直接將空客代表遞過來的協議推了回去：“你們的條件......遠遠不夠，我感受不到誠意。”

空客代表臉色一僵：“徐先生，二級優惠還不夠嗎？或者，你提出你覺得合適的條件。”

“我看還是不要了。”徐蒼笑道：“若是讓我提條件，你們肯定不會接受的。”

徐蒼的話讓空客代表眉頭一皺，他沒想到自己誠意如此之大，徐蒼連搭理都不願意的，整個拒絕過程乾脆利落，完全沒有猶豫的。

“徐先生，或許有些事情你還沒有太明白。”空客代表指了指地面：“這裡是歐洲，我們在這裡的能量比你預想的要大。”