第86節

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趙明月知道楊茂林都問在點子上：“賣貨應該沒有問題，方臻不是廣州人嗎，可以讓方臻家裡人幫忙聯絡一下市場，咱們運去的東西不難賣掉。至於進貨，我暫時還沒有路子，要不我先去尋路子，一旦有了眉目，我打電話給你們，你們再過來，行嗎？”

沈馥郁覺得，趙明月身上不帶那麼多錢，危險就小多了，就當是去旅行了：“這樣可行嗎？”

楊茂林點點頭：“我覺得可行。”

趙明月雖然沒有借到錢，也算是達成了合作意向。她將孩子送到公婆那兒，去方臻那兒走了一趟，也不等沈旭躍回來，就挎著包獨自南下去了廣東。因為這才星期二，沈旭躍要星期六晚上才能回來，要是順利的話，說不定她週日就能到家了，不過這也只是這麼一想。

這年頭火車非常慢，從北京到廣州，特快也需要兩天一夜。到了廣州，趙明月帶著禮物和方臻讓自己捎帶的禮物去拜訪方臻的父母。方家是地道的廣州人，祖輩在這裡生活了多年，也是當地的一個大族，家裡的親戚們在各行各業做事，也有下海經商的，開店、開廠的也不少，因為天時地利的緣故，廣東人的生意頭腦遠比別的地方人轉得快。

方臻自打調到北京之後，就沒回去過，壯壯兩歲多了，都還沒見過外公外婆，這讓方父方母分外掛念，不過方臻兩口子打算今年年底回廣東去過年，這讓父母分外期待。趙明月去拜訪他們，無非也就是幫忙捎帶一點北方的特產，還是大姐大姐夫他們從東北帶回來的人參鹿茸，北方的其他特產也沒什麼好帶的，最主要還是說說方臻的近況。

事情比趙明月想象的要順利得多，這年頭的人情味特別濃，得知趙明月是來這邊尋門道做生意的，方父方母非常熱情，主動地給她介紹了幾個做生意的家族親戚，讓他們幫忙牽線搭橋。趙明月在親戚們的陪同下，熟悉了廣州的市場。然後又根據他們提供的資源，去深圳找了幾家製衣廠，瞭解了一下市場和合作模式。

趙明月在一家叫鴻發的製衣廠參觀，這家廠子主要加工代理牛仔褲，是方臻一個族叔的香港親戚開的，趙明月才有了機會進工廠參觀。接待她的是一個經理，廣州人，也是方臻的遠房堂哥，會說蹩腳的廣普，他非常自信地陪著趙明月參觀自己的製衣車間：“我們這邊的牛仔褲，模板來自美國，衣服款式在全國其他地方找不出第二家。”

趙明月拿起一條牛仔褲看了一下，就這個年代來說，確實是非常時髦的款式了，她說：“如果我需要一個款式的衣服，給你下單，需要多少件你才能給我做？”

方經理說：“至少要一萬件。”

趙明月嘆了口氣，這個數量她怎麼可能做得起，趙明月便說：“我想要買三千條牛仔褲，工廠什麼時候能夠有貨呢？”

方經理猶豫了一下說：“我們其實只接外單，不做零單。”

趙明月笑著說：“對，這我當然知道。但是你們開門做生意，除了外單，別的生意送上門來都不做？難道貴公司打算做一輩子代理加工？我這只是初次合作的要求，以後可能要求的數量會更多。”

方經理說：“這個我要跟我的老闆討論，才能確定給你答覆。”

趙明月其實可以去批發市場買到她需要的服裝，但是既然有工廠，為什麼不直接跟工廠訂購呢，這樣就少了批發市場的一層成本，而且有什麼需求，可以直接跟對方說。

趙明月第二天再去鴻發廠的時候，對方就給了答覆，至少需要五千件起訂，而且先得預付定金，簽了合同，這樣他們才能開單製作，否則空說無憑，趙明月又不提供原料，到時候不要了，他們的損失誰來負責。而且這還是看在親戚的份上，不要原料才願意接單的。

趙明月只帶了一千多塊錢來，而一件牛仔褲從工廠預定，價格是兩塊錢一