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。 段風：“是 改賣石榴汁、小吊梨湯，還是 烤桔子？” 路菲菲認真 地思考：“你說的是 一種方法，但已經 改變了產品的屬性，我來試試在不改變產品一切屬性的情況下，能不能幫她賣出去。” 現在攤主最大的問題是 地段不好，除了吃飽了撐的來散步的人之外，根本就沒有人過來。 擺出去是 不可能了，這邊的道路都佔滿了，主幹道更是 全部劃分好了地盤。 路菲菲忽然想到：“咱們在主幹道是 不是 看到一個挑著擔子，賣武大郎炊餅的？” “你想讓他 跟武大郎一起啊？” “挺合適的啊，武大郎旁邊，不是 正好有個賣脆梨的鄆哥嗎？一個喊炊餅，一個喊脆梨，合適。” “挑擔賣也要審批的哦。”段風提醒他 。 不然滿街都是 挑擔的遊動小販，可能會被堵得遊客不得不翻牆上屋頂。 路菲菲腦中閃過：賣削好的水果，賣裝在花哨盤子裡的水果，送上門的水果。 縣城裡的水果販子們以往的生意模式都是 等客上門，客人都住在城裡，切好的水果他 們還嫌不新 鮮，更不會為附加的包裝支付費用。 楓葉節期間也是 如此 。 城裡現在也沒有那麼發達的外賣系統，只有直接打電話給 店裡的玩法。 所以，遊客們也沒覺得其實買水果是 可以讓人送上門的。 供需雙方無人提出此 事。 路菲菲給 攤主夫婦出的主意是 他 們印點宣傳廣告，發到所有的客棧和旅館前臺，讓客人可以看見。 “哎……這得給 多少錢啊，別人跟我們非親非故的，為什麼要讓我們擺啊。” “如果你們的梨子，削好了賣十塊錢一盒，你們分給 旅館老闆一塊錢，你們會虧嗎？” “那……肯定不能虧，一盒最多兩斤淨梨吧。” 路菲菲繼續說：“如果每賣出去一盒，老闆都能得到一塊錢，你們賣一百盒，他 可以賺一百塊，他 為什麼會拒絕呢？要是 再用陶土盤子或者 竹盤墊上油紙防漏水，我看賣二十塊錢一份都可以，我問過飯店老闆了，陶土盤子一塊錢一個，竹盤五毛。” 攤主夫婦沒文 化，但是 會算賬，掐指一算，覺得路菲菲的主意不錯。 老闆娘已經 自己想出了怎麼在沒有電話的情況下接單的方法：“老頭子，你過個十幾二十分鐘就去各個客棧搜一趟。” 路菲菲搖頭：“那得把人累死 ，你們就留長 途汽車站旁邊的磁卡電話的號碼，你們一個人守在那，現在全是 ic卡，只剩一個磁卡了，遊客都自己有手機，磁卡電話一整天都未必有人用，萬一有人要用，就讓人家用唄。反正要是 打過來佔線，店裡的人肯定會再打的。 從磁卡電話那邊跑過來，再跑到縣裡離這最遠的旅館，也就八百米吧？再怎麼二十分鐘也能削好送到了。” 兩口子還是 很為難，列印宣傳廣告的費用，要五十塊錢鉅款，他 們擔心路菲菲的計劃只是 在夢想中的美麗泡泡，在掏錢環節，他 們倆對視一眼：“要不……算了吧……” 路菲菲掏出五十拍桌上：“我借給 你們！不用直接還，你們每賣出一份削好的水果，我要抽成一塊錢！有問題嗎？” “沒有沒有。”兩人連連點頭。 印完宣傳小廣告，路菲菲還帶著他 們去現場談了一家客棧，給 他 們做示範。 從提成到聯絡方式，甚至同行業唯一性都談好了。 兩個攤主看得直咋舌：生意還能這麼做的啊。 路菲菲看了看時間：“馬上就是 遊客下山準備回家的時間了，說不定會有人想買一點削好的水果帶到火車上吃，你們準備吧。” 她說得無比篤定，攤主雖然半信半疑