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果清楚的知道買家的這些資訊，是不 是不 太好？ 以前我聽說 臺灣首富王永慶賣米，就是靠著知道客戶家裡的大米儲量，每次都能在客戶剛好需要的時候送貨上門，所以才一步一步發起來的。” 陳總皺起眉頭，沉吟半晌才緩緩開口 ：“你是說 胡士泰？不 可能不 可能……他跟我們合作的很好，雖然他是礦山代表，但是也會把我們這邊鋼鐵企業的訴求跟力拓溝通，他畢竟是個中國人，再怎麼 樣，胳膊肘也不 會往外拐的。” 路菲菲故作驚訝：“不 是呀，他早就是澳大利亞籍的了 。” 陳總是真的驚訝：“什麼 ？他沒說 過啊。” 路菲菲：“是有人問 他國籍，他還說 他是中國人嗎？他說 的是中國籍，還是我有一顆中國心？” 陳總又不 說 話了 ，還真沒人問 過，黑髮黃面板黑眼睛，那不 就是中國人了 嘛，胡士泰還是北大畢業的呢，這……這有什麼 好問 的。 “他肯定是澳大利亞籍。” “你怎麼 知道？不 能因為他在澳大利亞工作時間長了 一點，就認為他是澳大利亞籍了 。” 為了 證明自己的話，陳總還認真的向路菲菲介紹了 世界上除了 有國籍，還有永居權這種事。 “像美國綠卡跟美國國籍是不 一樣的，你可能弄錯了 。” 陳總現在的重點已經完全偏了 ，明明就算是中國國籍，也一樣可以出賣中國的重要資訊，他卻已經只想著要證明胡士泰是中國國籍，就好像這樣可以讓他心裡感到踏實。 路菲菲拿出一張網上找到的英語新 聞，是幾年前的一張澳大利亞本 土報紙，上面講的是澳大利亞選舉州議員的小事，唯一有價值的資訊是配的一張照片，在人群中有一張無比熟悉的臉，胡士泰，他正衝著鏡頭笑得燦爛，手裡還舉著一張被捲起來的選票。 “所有年滿十 八週歲的澳大利亞公 民，必須參與投票選舉，無故放棄投票，是會被罰款的。如果胡士泰只是拿的永居權，他沒有參加選舉的權力。” 陳總看著胡士泰的笑臉，想再為他辯解，也是讓自己安心。 他想說 照片上的人不 是胡士泰，只是長得很像。 他想說 就算是胡士泰又怎麼 樣，那張選票可能是其他人的。 但是他卻一個字也說 不 出來。 他自己都 知道，這些辯解太蒼白了 。 他心跳陡然加速，在認真想自己在跟胡士泰說 話的時候，是不 是不 小心說 過什麼 ……好像說 了 好多……聊得太順，每次都是不 知不 覺，就說 出去了 ，完全沒有感覺有什麼 不 對。 陳總背後冒出一層冷汗。 現在，他終於理解為什麼 一個千億級別大公 司的中國區總經理，有事沒事就往三四線城市跑，就連中鋁都看不 上的小鋼鐵企業，胡士泰也會親自去一趟，跟他們在酒桌上談天說 地。 他也終於理解，為什麼 從2003年起，中國進口 鐵礦的價格原地起飛，每次談判的底限都被別人捏在手心裡。 路菲菲又拿出一份資料：“去年全球金融危機，力拓才會欠這麼 多錢，現在他們拖著找理由不 肯籤，就是因為他們覺得再拖一拖，光上漲的股價，就能緩過一口 氣。 營銷中鋁在澳大利亞人心中的形象是毫無意義的，只是在浪費時間，不 如想別的辦法。” 中鋁這邊在一月份的時候信心滿滿，與力拓談合作。 談了 一個月，什麼 進展都沒有。