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對於大人來說確實 很慢，但是小 孩子是一種一旦會爬，就會憑空消失的生物。 整體來說，就是把 使用者的年齡門檻設定在三歲，有點太小 了。 國外的家長不好說，人口基數巨大的中國家長是絕對不會放心的。 第一個需要解決的問題，就是產品定位，弄清楚花錢的人是誰，使用的人又是誰，使用的人對花錢的人有多少 影響力。 路菲菲在會議室坐下 ，問道：“你們有做市場調研嗎？包括競品的。” “有的有的！”市場部經 理馬上拿出一份市場調查結果。 從調查結果看，三四歲孩子的父母覺得電動滑板車不錯。 與實 際銷售結果大相徑庭。 路菲菲：“問卷能讓我看看嗎？” 市場部經 理又馬上拿出了問卷。 路菲菲眼睛一掃，就發現了熟悉的問題——為了達到想 要的答案，而專門設定的提問陷阱。 因為老闆想 要這樣的答案，所以，手下 人費盡心思，也要讓問卷說出老闆想 聽的話。 路菲菲看完最後一題，心想 ：要是王后的魔鏡也這麼懂事，就沒有《白雪公主》這個故事了。 “調查也做了，不明白為什麼會這樣。”姚碧瑜很頭疼。 路菲菲看了市場部經 理一眼，對方 的神態明顯有些 緊張，生怕路菲菲說出什麼不中聽的來。 路菲菲笑笑：“就是因為業務沒這麼容易推進，所以才 需要我這個外部顧問嘛。” 接下 來就是談錢了，姚碧瑜說出她的夢想 ，路菲菲身邊的策劃經 理飛快列出實 現她的夢想 需要多少 工作 量、大概需要多少 人、需要多少 工時 。 銷售經 理再透過這些 資料，計算應該要收多少 錢。 姚碧瑜收到銷售經 理算出來的價格，大吃一驚：“這麼貴？” 路菲菲疑惑地問她：“你不是說還想 繼續做的嗎？難道只是想 清倉？那確實 沒有必要請我們，只要降降價，一定能賣掉，實 在不行，把 電池和馬達拆了，裝在腳踏車上面，當電動腳踏車賣。” “當然是想 繼續做的，不過，你這個價格……” 兩千萬，她一倉庫的存貨都沒有兩千萬。 路菲菲看著她的表情，知 道她跟其他沒什麼信心的人一樣，不知 道該不該籤這份合同 。 銷售經 理頗有眼力勁，見姚碧瑜猶豫，馬上遞出第二套方 案：“或者，您也可以選擇提成的方 法。” 提成的話，就是一年內，賣出去的電動滑板車要提成百分 之三十給大地芬芳公司。 姚碧瑜對這個價格還是很猶豫，因為普通銷售的銷售提成只有百分 之十。 路菲菲：“我們公司不是銷售，我們的目標並不是幫你們賣一年的貨。而是讓你的公司徹底成為目標市場電動滑板車的代名詞，讓這些 地方 的目標客戶，提到便捷的短途出行，就想 到電動滑板車，提到電動滑板車，就想 到你們公司。” 路菲菲的話充滿自信，再加上她的成功記錄，讓姚碧瑜也被她的氣場所感染，對市場前景充滿信心。 路菲菲把 策劃經 理和銷售經 理留下 來，做進一步的跟進和調研，順便看看還有什麼附加費用能向甲方 收取。 回來再把 他們獲取的資料給路菲菲。 等他們回來之後，告訴路菲菲：姚碧瑜的公司計劃生產兩種電動滑板車，一種是對十歲以上兒童和青少 年的活力版，還有一種是給大人代步使用的經 典版。 計劃活力版的顏色鮮亮，動力小 ，續航弱一些 ，價格便宜。 經 典版的色調穩重大方 ，動