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，都要細節到銷售的話 ，我建議你最好能 招懂工廠業務的人，最重要的是招懂法務的，不然會很麻煩。” “嗯，我知道。”路菲菲點點頭，“現在還沒開始嘛，一步一步來。” 馮倩告訴路菲菲，廣告公司同意 接受比稿之後，她做為甲方客戶，是要對各個公司進行簡報的。 “簡報是一個很詳細的資料，要介紹市場背景、品牌定位、歷史銷售資料、市場佔有資料、已經定好的視覺形象、計劃好的推廣活動，確保產品的品牌形象一致，還有競爭品牌的情況，面對的消費者群體畫像和調研報告，還有品牌在銷售的時候面對的問題，廣告公司在提案中需要提供哪些方面的資料，還有就是最後上哪裡提案，時間 地點注意 事項……肯定有公司有問題要問，你還要回答。 對了，還有保密協議，免得 洩露出 去，讓競爭對手知道你們想 要搞一個大新聞。” 馮倩是一個很認真負責的人，一點沒敷衍，認認真真告訴路菲菲這麼多內容。 路菲菲聽了連連點頭，馮倩還把很久以前，已經過 了時效的其他公司給她發過 來的《比稿簡報》給路菲菲看，讓她直觀地感 受一下什麼叫比稿簡報。 “像這種簡報會議，你最好一個一個的上門去做說明，要是把所有競標的廣告公司召集到一起，大家七嘴八舌，鬧哄哄的，反而效果不好，而且，你去的話 ，還能 看看那個廣告公司，是不是個草臺班子，是不是乾脆就是一個皮包公司，有業務外包給別人。” 馮倩想 了想 ，又說了一句：“對了，你還得 敲定，提案時的那一隊人，是最後執行的人。” 路菲菲：“啊？會不一樣嗎？” 馮倩：“對！很多公司為了比稿成功，可能 會派出 最優秀的團隊，個個履歷都好看得 不得 了。回答你的提問的時 候，也頭頭是道。等比稿結果出 來，確定是他們公司了，這些人就不見了。” 路菲菲忽然想 到一個比方：“是不是就好像一個電影在宣傳的時候，我看到海報上有國 際巨星參加，我沒看演員表，就買票去看了。 結果發現，國 際巨星僅僅在最後的’特別鳴謝’裡出 現了一下名字。 我再看一遍，都沒有發現這個國 際巨星到底在哪裡出 現過 。 最後導演說，男主演是聽說有國 際巨星參演，才來簽了合同，結果國 際巨星沒來，男主演被套牢，只得 演下去，說起來，是’參加’了。” 馮倩聽愣了：“啊？還有這種操作……嗯……差不多是這個意 思吧……反正就是一定要看清楚條款。” 她嘆了口氣：“就是因為這樣，條款才會越來越細，越來越厚。” “沒辦法，這就進化導致的結局。”路菲菲與她相識一笑。 中午，路菲菲收到幾家玻璃廠的報價，她在網上與幾種果汁類飲料做了對比，又與幾種兒童飲料做了對比，在保證一定利潤的情況下，這個價格應該沒有什麼問題。 路菲菲將外包裝的設計稿與玻璃廠的報價一起發給生產沙棘汁的工廠。 工廠領導看到外包裝的價格，內心在滴血，貴啊！好貴啊！比普通保鮮紙盒貴多啦。他問路菲菲：“非得 用新包裝嗎？老 包裝也能 保鮮，不是挺好的嗎？現在都已經不好賣了，定價再高上去的話 ，能 賣嗎？” “能 啊，有什麼不能 的，你們先訂幾個樣品，也不是現在就要訂幾十萬個瓶子。” 四種瓶子，沙棘汁廠每樣訂了一千個小樣，用來拍廣告，還有展示用。 路菲菲在跟幾個參加比稿的廣告公司做簡報的時候，就感 受到哪些廣告公司是完全不靠譜，當即選擇放棄。 最後留下了五家廣告公司，環影互動，還有四家小公司。