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。 堅石跟ea’s hoe之間 的距離, 差得有點遠, 對方可能 只是隨便一問。 美國總部和巴黎總部, 也不是讓路菲菲隨便挑, 而是要根據路菲菲約定的會面時間 , 來確定他們的品牌部負責人那個時間 到底在什 麼地方。 先定了這 位大佬的行 程, 路菲菲才能 知道自己到底是要 去哪裡跟他會面。 約見面的條件裡寫包機票和住宿, 還有出簽證邀請, 可能 這 已經體 現他們的誠意了。 有機會得上, 沒有機會創造機會也得上。 路菲菲不會錯過任何一種可能 。 路菲菲請對面的聯絡人 發來詳細的合作方式說明, 對方整理了一個ppt發過來, 主要 描述了一下雙方品牌的消費者圈層, 以及品牌認知。 文 件內容寫得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 攜手建立美好明天 。 在官方資料上看出的東西, 就得自己研究，路菲菲認真翻看了近十年 來ea’s hoe的品牌策略, 主打人 群和發展方向，還順便翻了翻他們的發家史。 發現他們一直以來，都是順勢而 動 ，從來都不會待在高臺上不下來。 國外的人 很早就開始玩戶外運動 , 講究騎馬有騎馬裝、滑雪有滑雪裝、登山有登山裝、釣魚有釣魚裝……就算是普通人 ，也對幹什 麼事就應該穿什 麼衣服有認知。 國內的人 就不一樣了, 戶外運動 剛剛興起。 時常會看到新聞，說有人 穿牛仔褲登雪山被 凍死、穿大褲衩溯溪被 螞蝗咬了，至於一雙回 力運動 鞋從跑步到踢球到登山都能 穿是大家的共識。 想要 把家裡那些專業服飾賣出去，就得先從講究專業運動 的普通人 入手。 衝鋒衣相對夠硬核，願意且買得起衝鋒衣的人 應該是能 聽得進品牌對消費者的教育：做什 麼運動 就應該穿什 麼樣的衣服，別一件中學生校服就走遍全世 界了。 至於為什 麼ea’s hoe找了堅石，沒有找已經進入中國市場的始祖鳥……大概是因為始祖鳥現在還在專業戶外運動 圈子裡打轉，而 堅石穿在了cbd的各位科技新貴的身上。 堅石能 從聯名裡得到的好處就比較一目瞭然了，無論如 何，這 是一次成功的話題營銷，畢竟堅石火得太快了，總顯得根基不穩，有大牌願意提攜一下，就能 證明品牌本身的品質是得到認可的。 路菲菲把聯名的利弊寫好分析發給林老闆，讓他先過目，確認他是否同意。 林老闆第一件事關心的就是：“他們不會搶我們生意吧？” 路菲菲：“不會，他們本身賣的東西都是講究舒適生活的，好看和品質為重，並不是專業戶外玩家，他們的外套講究的是好看，不是功能 性，要 是這 次能 讓他們的設計師跟堅石的設計師聯手設計出一個全新的適合都市風格的外套，那也挺不錯。” 不是來搶生意的就好。 林老闆認同自家品牌能 跟大牌綁在一起，出現在新聞裡是一件好事，就放手讓路菲菲去做了。 反正這 也在一億元的營銷費用裡，隨她怎麼操作。 路菲菲定的日子，對方聯絡人 在巴黎，路菲菲來到著名的“巴黎珠寶箱”芳登廣場。 這 座以祖母綠切工的矩形對稱設計的廣場，是太陽王路易十四下令興建，王權、金融、奢侈品在這 裡交匯，歷經數百年 變遷，唯一不變的，是滿街的富貴味。 路菲菲找到離芳登廣場不遠的ea’s hoe總部，此時剛剛過整點，是櫥窗