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不好賣就降價，出了問題還是降價……天天就知道盯著價格，公司都不賺錢了，哎……” 員工當 然不在乎利潤不利潤，只要不降他們工資，公司賺不賺錢，關他們什麼事。 經過了把衝鋒衣從積壓到暢銷的這麼一個過程，林老闆路菲菲的信任直升天際，在他心中，路菲菲已經跟他的叔公丁老闆一個水平了。 既然要籤合同，那 就要說清楚他希望路菲菲的工作能幫助他達到什麼目標。 林老闆第一反應是：“讓我 們公司的高階線今年銷售額超過一億。” 路菲菲笑著告訴他：“我 做的是市場推廣，也就是負責把你和公司的產品讓所有人知道，而不是具體的銷售。 要是我 這邊把名聲打出去了，銷售人員不努力，或者工廠又出了什麼質量問題，導致沒有銷售額沒有達標，這要是算我 沒有完成任務，那 就太不公平了。” 林老闆一琢磨，她說得沒錯，便又提出了其他的想法。 一個從來沒有營銷概念的人，提的那 些想法，轉來轉去，最後 依舊都落在了銷售額、利潤率上面。 他不知道怎麼評估一個營銷活動的效率，也不知道怎麼評判一個廣告的好壞。 路菲菲聽他說了半天都沒說到點子上，提出了對市場營銷活動的考核方法：做品牌認知度調查，比如看看提到冬天保暖，被調查的人裡會有多少人提到衝鋒衣，提到衝鋒衣的話，會有多少人提到堅石品牌。 還有就是透過電商平臺，還有商場獲取客戶詢問、主動搜尋資料，以及銷售報告。 路菲菲舉例：“要是有一億人在平臺上搜尋堅石衝鋒衣，最後 就成交了一件，我 想，這應該不能算是我 工作不及格吧。” “那 肯定有其他原因。”林老闆理解路菲菲說的內容。 達成共識之後 ，林老闆提出希望路菲菲主要努力的方向是高階品牌，他實在是不想再在低端市場賣八分錢的襪子，二十塊的鞋了。 林老闆舉全族之力，湊到了一億元做為營銷費用，給路菲菲完成高階產品線的推廣。 這一億元中間 包含了從策劃到落地執行的所有費用，中間 如果路菲菲要請幾十個國民級大神做代言，或者在故宮辦一場t臺秀之類的……費用也從這一億元裡面出。 最後 沒花完剩下的，都是路菲菲自己的錢。 要是做到一半，錢花光卡住了，那 就結束，他不會再追加投資了。 家裡人都被林老闆嚇壞了，覺得他這步子實在走得太大，實在沒有必要。 一億元的營銷費用，那 得賣多少錢衣服才能賺回來啊。 全家帶全族，除了知道路菲菲本事的叔公丁老闆和他兒子支援林老闆之外，其他人都覺得他在亂花錢。 林老闆做為一個從小就沒受過貧窮之苦的富二代，在花錢上面，比他的富一代長輩們更加大方，也更加豁得出去。 他力排眾議，就是要把一億送出去給路菲菲。 在簽約的那 一天，林老闆語重心長地對路菲菲說：“我 借遍了家裡叔伯姑嬸的錢，才湊到這麼多，我 的身家性命就託付給你了，要是賺不回來，我 就要在他們的廠裡打工抵債了。” 路菲菲也鄭重答應：“你放心，我 會盡我 所能的。” 雖然林老闆要是創業失敗的結局，是被迫回家接管家族企業，並沒有他說的那 麼悽慘，不過，路菲菲也不想把事情搞砸，畢竟一億元的全套營銷，做好了也是她閃亮的名牌。 路菲菲先讓手下人找了市場調查公司，對現在消費者對沖鋒衣的理解做個調查。 這個資料，是營銷活動的起 點，等整套動作完成之後 ，再做一次。 資料的前後 對比，就是這一億元到底是扔水裡還是放核彈的有力證據。 從調查結果來看，現在對沖鋒衣認知度比較高的是——科技行業從業人員和影視行業的工作人員，比如