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是做不 好，會沒面子？” “說對了一半，但還是沒有說到 重點。” 景慧穎憋了半天，把筆記本從頭翻到 尾，從尾翻到 頭，感覺自己已經把能講的都講完了，可是路菲菲還是說她沒有講到 重點。 “我真的不 知道了，路總告訴我吧。” 路菲菲指著 她筆記本中間的某一行：“聊到 這邊的時候，他們說了一句很重要的話，你 沒有記。” “什麼？” “那個宋主任說了一句’遠沒有達到 領導的要求’，我想，他們這個網站做出 來以後，應該被下了任務，要求在多 長時間之內增加多 少註冊量，要是不 能完成 任務，大概會影響到 什麼。” “還有，他們這次為了招商成 功，花了很多 錢去世界各國的航展，把參展商挖過來，上一屆航展參展商是600個，這次是650個，應該許諾了不 少，要是線上能做好，他們就有更多 的素材展示給參展商和專業觀眾看，下一次會有更多 的新的參展商和專業觀眾加入。” “他們的網站雖然簡陋，但是好歹能跳轉到 網路平臺，我們公司也能提供線上互動支援，比只能單方 面地看，要好很多 ，對吧？目前線上互動技術最好的就是我們公司了，現在時間這麼緊，就算他們要找別的公司新做一個，也絕對是鉅款，時間越緊，報價越高。而且還沒有經過真實瞬時流量的衝擊，還不 知道有多 少bug在等著 呢，不 像我們公司的，已經更新迭代好幾版了。” 剛開完會出 來，景慧穎對線上展覽存在的意義是：幫助線下展覽分 流，讓買不 到 票的人也能看展。那不 就是宣傳網站麼，平均價格也就是在五萬到 十萬左右，她還有點擔心路菲菲會不 會怪她沒有事先談好業務，十萬之內的業務讓路總親自跑一趟，實在是太浪費了。 現在她才意識到 ，原來對方 有這麼多 需求，原來他們這麼需要公司的幫助。 “怎麼樣，這麼好的東西 ，收他們八十萬不 過份吧？接入我們公司的互動影片再加二十萬。湊個整，一百萬。後續如果還需要額外服務，繼續加錢。” 景慧穎聽得一愣一愣的，最後，路菲菲又問 了她一個問 題：“今天對面的五個人，誰是負責真正決策的那個，你 看出 來了嗎？” 身 份最高的是宋主任，但是路菲菲既然這麼問 ，那應該不 是他…… 景慧穎的腦子飛快運轉，回憶今天那五個人的言談舉止。 “應該是那個他喬工。他提的都是關鍵問 題，別人都點頭了，就他還有問 題……他可能不 是最後拍板的，但應該是對決策有非常重要影響的人，別人看似問 題多 多 ，其實都是順著 他的問 題問 的。” 路菲菲微笑著 點點頭：“對，就是他，明天知道應該把主攻方 向對準誰了？” “知道了！” 找對人, 說對話，雙方利益需求一拍即合，沒有 什麼談不成的事。 公司簽下了航展的網站推廣業務, 有 明確的指標, 每月必須完成固定的註冊量——五千人, 並且細化了要求多少個普通觀眾, 多少個 專業觀眾。 免得找來沒有靈魂的水軍註冊, 光有 數字好看, 到時候線上觀看人數和互動量不足, 比如一百萬註冊量, 觀看一千, 評論幾個……那也太難看了。 他們自己都覺得這個 要求有 點吃力, 還問路菲菲和景慧穎有沒有什麼困難。 這個 數字讓景慧穎心情十分複雜。 五千, 公司