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，他只要在外面 談客戶就行 了，哎，誰知道 這孩子突然想賣茶了，跟我們鬧了好幾次，他爸爸沒辦法 ，只好讓他試試，讓他早點死了這份心。” 兩人說著，走到辦公室，裡面 坐著一個人正對著電腦忙碌，她大概有二十五六歲，穿著淡紅的t恤，腦後 梳著一個高馬尾，看起來頗為幹練。 見 小吳媽媽進來，她起身叫了一聲 ：“依姑。” “她叫吳蘭，我老公二弟的女兒。這是路菲菲，可以幫我們廠做推廣的……”小吳媽媽介紹道 。 吳蘭露出驚喜的表情：“是大地芳菲的路菲菲？” “是我。” “我是你們網站的資深使用者啊！天天都看！”吳蘭非常高興，她喜歡的不少片子和up主都是路菲菲網站上的。 小吳媽媽笑道 ：“你們年輕人聊吧，我先去忙了。” 屋裡就剩下兩人，吳蘭問 起路菲菲為什麼 會來，得知是表弟想賣茶，她無奈地搖搖頭：“他啊，最喜歡喝的是奶茶，我不知道 他怎麼 又想賣普洱了。” 路菲菲這才知道 ，這個小廠，其實是老吳的爸爸成立的，最早是幫人修修縫紉機之類的，後 來做著做著，就做大了，吳蘭的爸爸在廠裡也有股份，雖然不多，不過說起來還是自家的廠。 現在主要的生產加工環節是大哥老吳在負責，對外交流溝通都是吳蘭。 “我的英語不太好，寫郵件還可以，開會和打電話是真不行 ，聽 到老外的聲 音我就害怕。本來以為阿弟回來能幫幫忙，結果，他一點都不願意幫忙。”吳蘭嘆了口氣。 路菲菲說：“其實為什麼 不能請翻譯？你好歹能聽 懂一點，就算翻譯瞎翻，到時候出文字版的合同，你也能自己慢慢看的吧？” “大伯不願意。” “可能是覺得收益不夠高，不值得花錢。” “嗯，我問 過價格，懂機械裝置的英語現場同聲 翻譯一小時六百塊錢，小語種四百到五百，一場展會下來，一天就要幾千塊，而且不一定能達成交易，他們捨不得，只有對方已經確定願意下訂單了，他們才願意花錢請人看合同，但是，連初步交流都沒有，哪有訂單。” 路菲菲問 道 ：“除了展會，還有其他的推廣方式嗎？” “還有就是給國內的企業定期發產品說明和價目表，我現在在看專業論壇，好像也可以做廣告。” 路菲菲追問 ：“搜尋引擎營銷做了嗎？” 吳蘭茫然地搖搖頭：“你是說百度谷歌付費提升排名嗎？那個真的有用嗎？我問 過，價格很貴，要大伯出錢，他們肯定更不願意了。” “不光是花錢讓搜尋排名在最前面 ，還可以最佳化網站內容和結構，提高自然搜尋結果裡的排名，這樣可以省很多錢。” 吳蘭怔怔地搖頭：“我不懂這些，我只知道 可以付錢，你說的那種，要怎麼 做？” “我們公司可以做，還可以幫你們在國外做宣傳。” 路菲菲找出最近一次的慕尼黑機械展，建議他們參加，參展費換成人民幣大概需要十幾萬，再 加上運輸展示裝置的運輸費，參展人員的生活費，請翻譯的錢……加在一起可能要二十多萬。 吳蘭面 露難色：“大伯他們可能不會同意的。” 願意給兒子一千萬扔水裡，不願意花二十多萬開拓生意。 雖然聽 起來很怪，不過路菲菲能理解這種微妙的心態，為兒子花錢是生活，掙了錢，就是為了生活花銷的，花鉅款吃喝玩樂都是正常操作；開拓生意就不一樣了，那是工作，是生意，付出一定得看得見 回頭錢。 路菲菲在來之前，就已經調查過了，在他們這片地區，還有不少這種做定製機械加工的小工廠，有的甚至就專營彈簧、螺釘、螺絲刀這種感覺好像賺不到什麼 錢的小生意。 但其實賺得不少，只賣螺