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試播一回，有什麼才藝和手段都拿出來。 如果 有外語技能，一併用 上，加分項。 酒店所有連鎖店的資料都共享了，每個人 都可以挑一個自己 想說的。 風景秀麗、歷史悠久、地 勢特別好的酒店被 瘋搶。 有一個環境特別好的酒店甚至有二十幾個人 都選它。 毛定紅也想選它，組織語言和發散都容易。 她想了想，向路菲菲求教，路菲菲問她：“這家酒店你瞭解多少？平均上客率是多少？” 上客率相當高，一天銷售最差的時候，入住率也有70左右，唯一一次跌到 40，那 是發大 水了，一樓大 堂整個給淹掉了。 就這，還有40。 就這，還有人 頂風冒雨來結婚。 工作人 員穿著 下塘撈魚的連體膠服，把新人 和來賓們用 小橡膠艇一趟一趟的從酒店外面往酒店裡面運。 好多住客趴在二樓看熱鬧，還上了當地 新聞。 路菲菲：“這種酒店還需要你推薦嗎？而且，還有這麼多人 跟你競爭。” 在一眾酒店的名單裡挑選，有個入住率不太高的酒店，也是像這家一樣，位於高新區和會展中心旁邊，主要客源是公司客戶，客人 選它的唯一原因：近！ 優勢單一，但絕對好使。 入住率不高，是因為周邊有幾個老牌的國際連鎖五星，以及許多小商務酒店。 大 公司早就跟這些老牌五星簽了商務約，員工入住這些老五星，自己 能獲得積分，出去玩的時候，可以兌換成免費的住宿。 要是沒有籤商務約的小公司，他們的預算有限，當然就是小商務酒店的客戶。 定位有些尷尬。 其他幾家入住率低的原因，要麼是周邊競爭過於激烈，要麼是景節性過強，挑挑撿撿也沒什麼可說的。 毛定紅的第一反應，是讓路菲菲幫她把把關。 路菲菲笑道：“這個我不能幫你定了，這個頻道，將來是你的，選品是你自己 決定。你要為你的選擇負責。你自己 想清楚，為什麼要選它，你說的那 些優點，能不能打動 消費者。 如果 你現在自己 都對自己 的眼光不確定，不知道自己 選它對不對，那 你以後都得靠我。” 依賴的柺杖不讓她拄了…… 毛定紅只得自己 再多想想：為什麼選它，它有什麼值得推的，它的缺點、它的優點…… 最終毛定紅選了這家，連周圍 的景色、歷史人 文都不用 背，最後帶一句交通便利就行。 她把講解的主要方向落在商務出行方便不方便的問題上。 這家酒店為了方便出差的客戶，除了提供普通的洗衣服務之外，房間 裡還有迷你洗衣機，讓客人 洗襪子內衣。 一客一消毒，要是客人 自己 心裡不踏實，還能向客房部要來清洗劑，把內筒洗一遍再用 。 至於會議室、麥克風、投影儀、電話會議專用 的電話，住店客人 都能借，隨時隨地 ，想開會就開會。 還有多種語言的房間 內點單服務。 語言不怎麼通的外國客人 入住，也不需要痛苦的跟服務員比比劃劃，只要在房間 系統裡選好，自然就有會說對應語種的機器人 送上來。 毛定紅一遍又一遍的對著 鏡子講，一遍又一遍的修訂講稿內容，確保沒有漏掉任何重要的關鍵資訊點。 她以為她行了，結果 路菲菲給她上強度，讓她一邊講，一邊看著 實時重新整理的提問，讓她見縫插針的回答，並且自己 分析哪些問題要回答，哪些問題不用 回答，她又不行了。 “背的好好的，思路一下子就被 打亂了。”毛定紅苦著 臉。 路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟