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行了人民勝利折實公債，此後 ，就沒斷過，從“國庫券”到 國債期貨，再到 327國債事件……差不 多 該經歷的都經歷過了……哦，除了暴雷。 對 於人民群眾來說，只要國家還是這個國家，由這個國家發 行的債券，就永遠可以按照承諾的利息支付。 在國債發 售的時候，銀行門口總會出現很多 上了年紀的人在排隊購買，對 於他們來說，國債利息比定期高一點 ，又比其他的理財方式收益高，是最合適不 過的理財工具。 “路總就不 要笑我了，要是隻有我們一家賣，那確實不 愁賣，可是現在代銷的銀行那麼多 ，哎……大家都是手段齊出，花樣多 多 啊。”韓副行長重重嘆了一口氣。 送米、面、油、雞蛋、保溫杯都是常規操作了，還有無恥之徒直接送現金。 買十萬，除了正常按利息給錢之外，還返一百現金，最大方的郵儲直接返四 百。 “我們銀行沒有那麼多 經費，能 送的東西不 多 ，最好的東西是買十萬送一桶四 升的油，唉……生意都給郵儲搶走了！他們一個送信的，為什麼就不 能 好好做本 職工作，非得跟我們銀行搶生意！” 從地方債的任務下來已經兩天了，進展不 怎麼樣，韓副行長還自我安慰：“一定是因為發 債主體不 是國家，而是地方，所以儲戶對 它的安全性 有所懷疑，因此購買不 積極。” 今天，韓副行長“微服私訪”，想 看看是不 是大家都一樣。 結果走到 郵儲門口，人家一塊巨大的白板就立在那裡—— 特大喜訊，數量不 多 ，售完即止，欲購從速！ 下面就是買地方債，聯絡客戶經理馬上返現金。 從一萬到 五百萬不 等。 買得多 ，返得多 ！ 財大氣粗的競爭對 手，輕鬆把手裡有餘錢的客戶一個一個的搶走，眼看著留給自己的機會不 多 了，韓副行長就快要控制不 住自己的情緒。 於是，他連行裡都沒回，直接到 路菲菲這邊，想 問問還有什麼機會。 路菲菲問道：“你們銀行為什麼不 能 像郵儲那樣？是監管的問題嗎？” “哎，不 一樣……他們以前是郵政部管，不 是銀監會管，後 來才划過來的，路子野的很吶！”韓副行長其實也不 知道人家路子有多 野，就知道他們好有錢好大方，好生氣！ 拿出跟郵儲一樣的錢來勾引儲戶都不 可能 ，更別提拿出比郵儲更多 的錢拍在桌上，對 儲戶說：“給你五百萬，離開郵儲！跟我走！” 除了哀求儲戶多 看自己一眼，領悟到 他們銀行的內在美之外，韓副行長也沒什麼好辦法。 更氣人的是，郵儲在內部發 了公告，慶祝他們發 行xx地方債已突破x億元，還分 享成功經驗！ 成功經驗是： 抓學習，透過開部門會議的方式學習上級領導的講話精神。 抓考核，明 確獎懲機制，每人每季度拿出一千元，與 最終營銷完成結果掛鉤。 抓宣傳，說他們宣傳的好。 抓服務，在銀行大廳裡擺飲水機、糖果、老花鏡，方便儲戶。 …… 十萬塊返四 百塊是隻字不 提，那幾個大客戶是行裡那幾個富二代的親戚也不 提。 韓副行長的頂頭上司學習回來，馬上開會，要求本 行也要推廣這些先進經驗。 而且，還要加大力度，人家都完成好幾億了，不 加碼怎麼追得上。 郵儲一週開兩次會，他們一週開十次會，晨會打氣，