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： 你說 產品服務你暫時不需要？客戶，你這是在玩欲擒故縱的小把戲。 你說 貴？便 宜玩意兒有殘疾、有肉眼 看不出來的硬傷！ 你說 你們 的業務沒這麼大，用不上？哼哼，我能帶你飛！馬上就能用上了！ 你懶得 理 我，不想 見我？肯定是對我有意思，害羞了！下次再 約！ 目前確實有不少小品牌公司衝著“路菲菲”三個來。 這段時間，路菲菲一直在營銷自己和公司戰無不勝，攻無不克，沒有搞不定的專案的形象，成效非常顯著。 新來的銷售拉新活的壓力 沒有那麼大，公司先安排他們 做的工作其實是銷售助理 ，先弄明白整個流程，再 搞清楚後 續的服務方式。 好不容易拉到專案，後 續服務拉胯導致把客戶氣跑的事情不是沒有發生過。 路菲菲對新銷售們 說 了兩 個故事： 一個銷售跟客戶關係處得 還不錯，客戶把自己公司生產的好酒送了她一瓶。 她脫口而出：你是不是覺得 我買不起酒，才送我的啊。 下面的新銷售們 議論紛紛：“這人怎麼這麼說 話？” 路菲菲說 ：“她跟我解釋，說 她已經跟客戶很熟了，這是開 玩笑。我告訴她，只有你確定對方覺得 是開 玩笑的時候，才是開 玩笑，他是你的客戶，你覺得 這麼說 好笑？” 路菲菲又接著說 ：“還是她，她發了一次報價單，過了一段時間，又群發了一次，報價單上的價格沒有任何 的變化。有個客戶回了她一句’上次已經發過了’，她說 ’我知道，我怕你忘了。’你們 覺得 ，這句話合適嗎？” 新銷售們 安靜了片刻，有一個女銷售小聲說 ：“這不是在暗示客戶記性不好嗎？明明是她自己記性不好，反說 是怕客戶記性不好。” 路菲菲點點頭：“在公司的產品沒有特別巨大的優勢，客戶選誰家可能都差不多的時候，就看客戶跟銷售之間的關係了。 特別是我們 公司做的是服務行業，也沒有特別硬的後 臺背景，要是說 話不中聽，就算再 死纏爛打，也只會招來討厭，不會達成交易。” 新銷售中間有幾個做過銷售的人連連點頭，純純的新人一臉懵懂。 路菲菲掃視他們 一眼 ，根據她的判斷，這批人中間大概只有一半能留下來，另外一半人，要麼是自己受不了銷售的壓力 自己離開 ，要麼是遲遲不能開 單，而被公司淘汰。 路菲菲挨個讓他們 說 出，對拉比賽贊助的思路和想 法，也就是他們 打算怎麼讓廣告主能快點把錢掏出來。 第一個被點到名的人很明顯是對銷售一無所 知的，他嘴唇抖了半天，說 話也有點語無倫次，他的思路就是拼命說 我們 這個比賽好，看得 人多，廣告受眾面積大。 路菲菲反問道：“可是，這比賽是第一次舉辦，女足一向在國際上的聲音都不大，你怎麼能保證看得 人就多呢？” “就就就就……就是有市政府支援……” 他這話剛說 出來，就連自己都覺得 難以啟齒，說 不下去了。 又不是直轄市，這支援聽起來一點都不值錢。 其他的新銷售們 也在竊竊私語，討論如果是他們 ，應該怎麼做。 “好了，這是給你們 銷售培訓的第一課，不用緊張，主要是給你們 一個思路，我們 是行商，不是坐商，我們 的客戶不是家裡 菜下鍋後 發現沒醬油就衝來找你買的目標明確消費者，很多時候，他們 還