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，我想給你一個更大的 優惠……” 深厚的 友誼不算吹牛，除了虛偽的 青島下 水道油紙包，還有真實的 拉貝，雖然 他是西門子的 員工……那不要緊，是德國人就行了。反正賓士跟西門子又 不是競爭關係。 路菲菲希望賓士能再多掏一點錢：“除了汽車廣告之外，我們還可以為貴公 司提供全方位的 企業品牌形象廣告。” 漢斯對 路菲菲說的 企業形象廣告有點好奇。 沒有一個企業會嫌廣告多的 ，可口可樂都不例外。 路菲菲提了一個專門服務於這 次女足比賽的 創意：“世界第一個長途司機就是卡爾·本茨的 夫人，□□。這 不就是很 好的 宣傳點嗎？ 廣告片來不及拍了不要緊，我們可以用文字宣傳，效果也會一樣好。” 漢斯先聽了聽思 路，又 聽了聽價格，覺得可以繼續深入交流。 兩個小時後，德國賓士加碼五十萬的 廣告費，在女足比賽期間，使 用文字宣傳賓士的 整體企業形象。 此 前，銷售部負責對 接的 人也想再讓賓士多掏一點，說來說去，漢斯不為所動。 路菲菲決定親自去談的 時候，他對 路菲菲說自己 已經全盡手段，該說的 都說了，該給的 資料都給了，漢斯還是不願意。 於是，路菲菲把他帶上，讓他坐在旁邊負責會議記錄。 等談完之後，他徹底服了。 路菲菲給出的 資料和硬條件，其實跟他展示過的 沒有任何區別，資料來源都一模一樣。 但是路菲菲的 話術好，而且觀察很 細緻，漢斯稍稍表現出對 某一點感興趣，她馬上就抓住重點，並且擴大。 路菲菲的 重點落在越來越多的 職業女性也需要上下 班的 代步車，家境寬裕的 全職太太們需要採購的 大容量車，而且她們買車，並不會完全交給男性來決策，她們有自己 的 想法。 “遺憾的 是，大多數汽車公 司沒有注意到這 一點。” 路菲菲讓漢斯覺得，這 是一次千載難逢的 宣傳機會，趁著大多數公 司認為男人才是買車決策主力軍，從媒體廣告到現場車模都在全力討好男性消費者的 時候，奔