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路菲菲搖搖頭：“你有沒 有想過，要是欠債人被砍手都還不上呢？正經人誰借高利貸啊？要是你的那 部分錢真討不回來了，你怎麼辦？你要他的手還是腳？要是他借的多一點，不止你一個債主，你都分不到 一隻完整的手，說不定就只能輪著一個指甲蓋。” 路菲菲一本正經地說著嚇人的話，成薇不得不認真思考她的發財大業，是不是真的像推介會說的那 麼好。 成薇的夢想是在玩火，不過距離第一家p2p爆雷，確實還有一段時間 ，只要成薇身邊有一個人順利回本，他就一定會到 處說，成薇就會怨恨路菲菲擋了她的財路。 所以 ，路菲菲只提那 麼一句，再多也不多說什麼。 她從 來不搭理“求罵醒”“求打醒”的貼子。 會這麼說的人，只能說明她自 己知道這樣是不對的，連自 己都知道不對，還一門心思往火坑裡跳，還要別人罵醒打醒……能聽就怪了。 路菲菲想起了韓副行長，不知道他的地方債賣得怎麼樣了。 有一個好訊息是已經爭取到 跟郵儲一樣的福利了，雖然不是送現金，不過，送的是本地一家知名 大型連鎖超市的儲值卡，也算合適。 有一個壞訊息是好訊息來得太 遲，萬惡的郵儲已經把那 些 可以 輕鬆拿出錢來的客戶都挖得差不多了。 路菲菲問他們的客戶經理團隊有沒 有提高業務能力。 “提高啦，天天學，天天模擬練習，規定每天必須拜訪多少個客戶，打多少個電話，就是成效不顯著。”韓副行長嘆了口氣。 “他們的客戶名 單是從 哪裡來的？你們銀行的存量客戶？” “嗯，還有一些 辦過房貸、車貸的客戶名 單。” 這些 在行業內都不是秘密，新辦的手機號碼，只要辦過一次什麼什麼業務，很快就會接到 各種廣告電話。 “範圍還是小了一點。”路菲菲說，“很多人手上有餘錢，只是不太 關心地方債這種投資方式。” “比如？”韓副行長虛心求教。 “比如想培養孩子出國讀書的家庭，比如有實力出國旅行的人，比如與國外 有業務往來的公司。你們可以 看看國際旅行和教育資源這一塊，讓客戶經理對留學、上名 校、出國手續方面的諮詢多瞭解一點，方便 溝通的時候有話說。” 韓副行長從 來沒 往這方面想過，他覺得金融服務就是金融服務，插手人家上學和旅行算怎麼回事。 路菲菲：“學費和旅費都是要錢的呀～” 路菲菲給他舉了個例子：“這個地方債不是有一年期的嗎？會來諮詢怎麼出去的留學生，肯定不是今年就要出去，不過提前存夠錢是我國家長的普遍愛好，只要談的好，一年期的怎麼著都能賣出去吧？ 旅行需要有資金證明，銀行可以 出具持有地方債的資金證明。 總歸能繞到 你要銷售的產品上。” 聽起來確實有幾分道理，韓副行長利用人際關係網，找到 了一部分客戶名 單。 只是客戶名 單質量並不高，客戶經理聊了幾個人，他們對客戶經理的資訊是感興趣的，但是他們的錢已經買了其他的理財了，還沒 到 期，買不了地方債。 根據路菲菲的安排，客戶經理繼續說服他們再把親朋好友拉過來，成為自 己的客戶，他們可以 得到 推薦獎。 路菲菲告訴韓副行長，她這邊有一整套的計劃安排，只要客戶經理們配合，非常有希望得到 優質客戶。 “就算不是隨便 可以 存個一千萬進來的頂級，能隨時隨地幫忙解決人頭問題，也是好的呀，對不對？” 確實，人頭也很重 要。 銀行的各種任務指標多如牛毛，不僅僅是存貸款指標，曾經剛推出