第64章 合作愉快，袁老爺

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掏耳朵，確認自己沒有聽錯，他臉上浮現出慍怒，話語中也跟著帶出久居上位者的威壓：“趙老闆好大的口氣。”技術分成他勉強能認，營銷點子是什麼玩意？不就是賣東西嗎？他難道不會？

“袁老爺別急，先聽聽小女子所謂的營銷點子是什麼，再判斷它是否值錢也不遲。”趙珍珠自然不會看不出他的怒氣和不屑，面不改色道：“第一步先明確這款烈酒的定位和受眾，我定位是高檔酒，專賣富貴人。既然是高檔酒，那就需要包裝成高檔的樣子，包裝瓶、取名、定價這些需要多費點心思自不必說，最重要的是要打廣告。”

袁金寶皺了皺眉，打廣告？他袁老爺就沒聽說過這麼個新鮮詞，沒等他問是什麼意思，趙珍珠不疾不徐地給他解釋，“所謂打廣告是指透過各種宣傳手段，讓外界知道有這麼一款產品，俗話說酒香也怕巷子深，我們辛苦釀出了這麼一款好酒，不好好推廣一下豈不是虧了？”

袁金寶若有所思地道：“有點道理。”說完他又好奇地道：“那你想怎麼打廣告？”

趙珍珠早思索過這個問題了，她胸有成竹地道：“可以從三方面入手，一，請書生編故事，然後找各大酒樓的說書人說出來；二、找幾個有名氣的代言人，請他們幫忙推廣；三、提前把飢餓銷售搞起來。”

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她說完故意停頓了一下，袁金寶幾乎是立馬就問出聲：“什麼叫飢餓銷售？”

趙珍珠慢悠悠地又給自己續了杯茶，笑道：“不如袁老爺先說說小女子的營銷點子值不值錢先？”

袁金寶語塞了一下，忽然意識到不知不覺間他已跟著趙珍珠的節奏走了，趙珍珠在掌控著這次談判的節奏，他心一凜，不由得深深地看了一眼她，她在淡淡地笑著，好似無知無覺。

可怕，袁金寶瞬間對趙珍珠的評價上了幾個等級，端起茶杯喝了一口，他重新冷靜下來：“趙老闆有才，這些點子確實值點錢，但是在袁某不知道前，現在袁某已經知道了，斷然不會再為它們付錢。”

趙珍珠半點不慌，她道：“袁老爺知道什麼叫飢餓營銷？知道要編什麼型別的故事？知道找什麼樣的代言人最合適？”

停了停，她接著道：“就是這些問題袁老爺都知道也無妨，營銷最重要的不是事前謀劃，而是臨機應變能力，根據實際情況調整營銷方案，使方案產生最佳效果。所以，重要的不是我說出了多少個點子，而是我有營銷的思維和能力。”

袁金寶沉默著沒有反駁，直到他把一盞茶都喝完了，出聲道：“七成太多了，我最多能給到趙老闆三成。”

“袁老爺這就不地道了，烈酒生意能不能做關鍵是我的技術，而我的技術不愁找到合作人，三成就沒必要談下去了，就當小女子今天來叨擾了。”說著趙珍珠要站起來。

袁金寶忙道：“三成半，我能給你到三成半，我出人出地方又出機器，要六成半是理所應當的，我想整個東平縣都沒有我袁某這麼大方的生意人了。”

趙珍珠坐回去：“袁老爺你太不誠心了，出人出地方出機器的，誰不能出？關鍵是要有技術，我自信我們合作的烈酒生產出來推出去，不消兩個月，袁老爺你的成本就能收回來，你何必又吝嗇給我這麼一點份額？再說，東平縣沒有合適的合作人，不代表其他縣沒有，不代表州府沒有，我大不了多跑跑。”

袁金寶咬牙：“四成。”

趙珍珠堅持：“你四我六，否則免談。”

袁金寶再咬牙：“四成半。”

趙珍珠再堅持：“你四成半。”

袁金寶憤怒：“最多五成。”

趙珍珠也憤怒：“五成五。”

袁金寶出奇憤怒，吼道：“五成是極限了。”