第223章 小丑竟是他們自己

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000港幣的電話費，可以免費得一臺尋呼機，而這個話費會分10個月的時間，返回給顧客。也就是每個月返顧客100港幣的電話費。”

“對於顧客來說，相當於沒花錢就得到了一臺尋呼機。”

大家把她的話在腦子裡繞了一圈，還是沒反應過來。鄭總道：“那預存的1000港幣話費又返還給顧客，不還相當於我們什麼也掙，反而白送顧客一臺尋呼機嗎？”

跟剛才那個0元購機有什麼區別？

江瑤看著鄭總那張寫滿困惑的臉，頓時覺得有點好笑。

這個年代的運營商還真有點單純，一點不及後世某移動、某電信腦袋瓜子靈光，世界上哪有什麼0元購啊？只不過是把坑埋得深一點，隱蔽一點讓顧客跳唄。

無奸不商，江瑤就是從後世通訊運營商那裡現學現用的。

“大家別光看表面，還有一些條款我沒說呢，這些條款才是關鍵。假定預存1000港幣話費，每個月返還100港幣，但購機條款裡要寫明，每個月話費的最低消費額度需要達到300港幣，未滿這個標準的，仍以這個標準計算。”

“也就是說，參與0元購機的人，每個月的電話費必須達到300港幣以上，減去返還的100港幣，實際每月給o2貢獻了200港幣以上的電話費，10個月就貢獻了2000港幣，扣除尋呼機的1000港幣，o2還淨賺1000港幣。”

“當然，這些資料只是我用來舉例的，如果o2想掙更多錢，還可以接著在預存話費這裡做文章，比如，話費返回時間延長，預存1000港幣話費，分20個月返回，每個月返還50港幣。”

“按每月最低話費消費額度不低於300港幣計算，減去返還的50港幣，每個月顧客至少要支付250港幣的話費，20個月，顧客支付給o2的話費足有5000港幣。再減去尋呼機1000港幣，o2就掙了4000港幣。”

“按照這個邏輯，還能寫出更多更有誘惑的營銷手段，比如預存1000港幣話費返還1500港幣話費，再透過調整返還的時間和限制顧客每月最低消費額度，實現利益最大化。”

江瑤一口氣講完，會議室頓時陷入一陣詭異的安靜。

最先反應過來的是鄭總，他眼睛瞪得跟銅鈴一樣，無比崇拜地看著江瑤，恨不得馬上給她跪下：“江、江小姐，您、您簡直是個天才！這個營銷手段太高明瞭！太高明瞭！”

表面以預存話費，存多少返多少，還白得一臺尋呼機來吸引顧客，實際上羊毛出在羊身上，透過每個月給顧客設定最低話費消費額度來增加收入。

以前顧客每個月可能只花100港幣的電話費，但參加0元購機活動之後，必須每個月消費300港幣，抵扣掉電信商返回的100港幣話費，還得額外支付200港幣，相當於顧客還是在把錢包裡的錢往外掏！

高！實在是高！

摩爾這邊的幾位高管也把這賬算明白了。

眾人瞬間臉色漲紅，彷彿空氣裡伸出了一隻無形的大掌，啪啪啪對著他們翻來覆去地扇。

剛才他們說什麼來著，江小姐開的玩笑好笑？

omg，現在他們只覺得自己才是那個最好笑的，小丑竟是他們自己。

而坐在上首的陳宴北，輕描淡寫地目光掃過幾位高管，什麼都沒說，但又好像什麼都說了。

臊得幾位高管恨不得立刻挖坑把自己埋了，讓他們自以為是！今天才知道人外有人，天外有天。

摩爾幾位高管還在抓心撓肝地反省時，鄭總已經蹭地一下從座位站起來，朝江瑤深深鞠了個躬：

“江小姐，謝謝你幫我們想出這麼絕妙的營銷手段！我現在就讓律師改合同，交貨期限你們摩爾