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在廣告行業，最稀缺的就是有消費者常識的人。一個廣告人成功以後，收入增高，住大房子，開好車，不知不覺就和普通人的觀點有了距離。再也不能像起步的時候那樣站在普通消費者角度思考。
“其實對體操能力的要求不高，我只要求做一個高低槓下法。重要的是長得要像一個鄰家女孩，再讓她們讀一遍廣告詞。”羅納德邊看女孩們，邊回答。
“因為Chewels口香糖味道更好。”
這個不錯，羅納德在名字旁邊打了個勾。
“因為Chewels口香糖味道更好。”
這個長得太過漂亮了，不是很符合鄰家少女的樣子。這種日常的消費品，最好模特和使用者的平均顏值接近，稍高一些。這樣消費者更能相信產品的功效。
如果吃口香糖的是瑪麗蓮·夢露年輕時候那樣的大美女，消費者會覺得這種產品離自己相距很遠，屬於上流階層的產品，而去尋找更便宜的替代品。
“因為Chewels口香糖味道更好。”
這個女孩的聲音洪亮，口齒清楚，身體強健，牙齒很整齊，一看就是上層中產家庭的孩子，羅納德很滿意。
“你的父母呢？能讓他們來和馬奎爾小姐談一談嗎？”羅納德問道。
“不，我自己來的。我聽朋友說拍廣告賺得不少，我正要掙錢付大學學費。”金髮女孩，穿著一身中學校服回答。
羅納德心想自己判斷失誤，要和自己一樣掙錢付學費，看來不是富裕中產家庭啊。
“你能換上體操服，做一個高低槓的下法嗎？”旁邊艾迪看羅納德打了勾，讓女孩去試一下體操水平。
“沒問題”女孩二話不說，拿起自己的包去了更衣室。
換上體操服的女孩，在高槓上蕩了兩下，做了一個團身後空翻一週下，羅納德點頭表示滿意。
“你的父母呢？我們需要和他們談一談簽約問題。你還不滿18歲吧。”
“我今年16了，你們可以打電話給我媽媽，這是她的電話號碼。我的父親和母親離婚了，現在她是我的監護人。”
羅納德心中暗歎，看來是離婚造成了家庭的經濟能力下降，畢竟要學習體操，修整牙齒，都是不小的開銷。
“你叫什麼？”艾迪拿起表格找女孩的名字。
“伊麗莎白”，女孩把馬尾甩到背後，笑得很開心，她也明白自己有很大可能得到了這個角色。
“全名是伊麗莎白·蘇。”
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