第114章 這不是比稿，是辦公室政治

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“羅納德，Chewels廣告拍攝有了些變化，現在BBDO要求你先拍一版，和RSA製作公司拍的另一版對決，贏的那個才繼續拍攝接下來的創意。”經紀人艾迪在辦公桌後對羅納德說道。

羅納德早上來和艾迪討論選角問題，海倫·斯雷特是扮演第二個大學生創意的合適人選，卻意外聽到了一個廣告拍攝上的變化。

“這是什麼意思？是廣告業的比稿嗎？”

艾迪搖搖頭，“我也不知道，我們一起去麥迪遜街，聽馬奎爾小姐怎麼說吧。”

“不，這不是比稿，是公司內部的辦公室政治。”達西·馬奎爾總監還是一身西裝加上褲子，“我被丹針對了，這種硬碰硬較量創意的手法，是老式的做法，現在很少公司採用的。”

在達西不是很大的辦公室裡，羅納德和艾迪喝著秘書沖泡的咖啡，聽達西總監解說這種競爭的含義。

在比較古老的年代，企業創始人還掌握公司日常管理的時候，他們對廣告營銷能帶來的銷售結果最為關注。

有新產品上市，會找兩個在人口，種族，收入，等等方面都比較相似的城市，分別投放不同創意的廣告，然後比較一段時間之內兩座城市銷售額的結果，來測試廣告創意的好壞。

“在阿美利加，我們一般用克利夫蘭，和辛辛那提兩座城市來做新廣告創意測試，因為那裡的居民人數大致相同，黑人的比例也類似，居民從事的職業和收入也類似，離得也不遠。所以那裡的居民，會吃到很多新產品。”達西·馬奎爾笑道。

然後她馬上轉成嚴肅的面孔，“羅納德，這種創意測試，一般是在專案組內部進行的，但是丹在上層有他的支持者，所以變成了現在這種兩個專案組競爭的局面。

現在我們都在一條船上，你必須拿出你百分之兩百的能力，我們才能打敗丹的創意。”

“我們要達到多少銷量，才能打敗對方？”羅納德提出了第一個問題。

“我們BBDO廣告公司內部有一套測算方法，簡單來說就是把透過商業渠道鋪的貨做一次計量，然後在一個月末，再次計量所有渠道終端的存貨數。

以一次鋪貨的總額為100%，一般要做到60%以上，就很有勝算。”

“要賣掉這麼多嗎？”艾迪插嘴了一句。

“我指的是有勝算。”達西·馬奎爾斜了他一眼，“公司會在兩座城市投入很大的電視臺時段資源，兩座城市的居民也有不少經驗，會去購買些便宜的新產品，所以60%絕對是一個必要的數字。”

“我們知道對方的創意嗎？”羅納德又問。

“當然”，達西·馬奎爾笑道，“在公司裡也有我的支持者。”

說著她拿出了一份檔案，丟給了羅納德。“當然，我不能完全保證，這不是對方丟擲的假目標。”

羅納德開啟檔案，其實和馬奎爾總監這組的創意沒有相差多少。

丹那組的創意是說，Chewels口香糖在做戶外廣告，油漆工在刷廣告的時候，忘了加上“無糖”的字樣，因為Chewels口香糖太好吃了，所以把“無糖”都忘了。

而馬奎爾這組的創意相對直接一些，就是一位體操姑娘從高低槓上跳下，從袋子裡拿出一盒Chewels口香糖，畫外音問為什麼體操女孩不吃CareFree口香糖（好時公司的老款無糖口香糖品牌），而吃Chewels口香糖？

體操女孩回答：“因為Chewels味道更好。”

“我覺得我們的創意很有勝算，因為廣告語更直接。”羅納德說道，“廣告是一種聽而不是看的藝術，阿美利加沒多少人真的看廣告，我們都是趁著廣告放鬆一下，等著看接下來的電視劇，或者體育比賽。”