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會議室還沉默著。
營銷總監硬著頭皮道：“散會後，半小時內我給您答覆。”
“我以為我們銷售部會有這些資料。”說著，俞傾看向營銷總監，“那我說說我收集篩選出來的資料，到時跟你那邊得到的資料做個對比。”
營銷總監：“......”
一刀比一刀剁得狠。
讓他這個專門管銷售的，無地自容。
俞傾把剛才幾個問題自答，“朵新在全國範圍內一共投放了40萬臺左右的展示櫃，雙開門和單開門比例差不多。單開門成本900塊，雙開門在600左右。展示櫃投入就達三個億。給商戶的陳列費，二三兩個季度，特通渠道最高達210塊，普通便利店的陳列費，每月也有6、70塊。抵貨款。”
稍頓。
“他們朵新的業務員，從跟店老闆談展示櫃進場，到展示櫃送過去，產品陳列完畢，據我知道的，最短的，用時4小時，最長的，沒超過三天。”
說完，會議室更沉默。
只有簽字筆發出的‘沙沙’記錄聲。
不管是財務，營銷，還是市場督查的負責人，都在奮筆疾書。
朵新那邊的動作太快，趙樹群也狠，把時間點卡在元旦假期前幾天，同行放鬆了，盼著假期，想著跨年。
而朵新，緊鑼密鼓開始投放展示櫃。
展示櫃投放結束，正好元旦放假，打了他們一個措手不及，根本就沒給他們反應的時間。
而且之前，沒有走露任何風聲。
“我們再來說說第二個問題。”俞傾抿了一口咖啡。
所有人的心，都提到了嗓子眼。
“朵新的業務代表，控點能力，和商戶的客情，你們有目共睹了。”俞傾問：“我想知道，我們樂檬的業務代表，地區經理，有多少能達到這樣的控點能力？下週例會上，我希望有答案。”
營銷總監：“...好。”
她這是給所有人都上了緊箍咒。
俞傾：“我不懂銷售的門道，至於你們銷售部怎麼管理業務人員，怎麼維護經銷商，我就不班門弄斧了，只要在法律框架內，都ok。”
營銷總監鬆口氣，心裡的大石頭也落了地。他就怕俞傾這個外行，卻要插手內行的事。
“薛總監，對朵新投放了新展示櫃，您這邊準備怎麼應對？”俞傾接著問。
這個問題，營銷總監有準備，“我們樂檬的展示櫃雖然款式老了，但還能用，我準備用新品海報，給展示櫃量身定做件‘外套’，從上到下都換裝，讓展示櫃舊貌換新顏。”
“物料成本，大概在兩千萬左右。”
俞傾點點頭，“海報主打色調，準備選哪種顏色？”
營銷總監：“......”
他沒做功課。
而這些都是外包給宣傳策劃公司做的。
但在領導面前，最忌諱說不知道這三個字。
“最遲下班前，我會選幾個方案發到您郵箱。”
俞傾‘嗯’了聲，接下來卻話鋒一轉，“目前市面上唯一對我們展示櫃造成視覺衝擊的是朵新的展示櫃。”
她把朵新海報發到群裡。
“朵新展示櫃側面海報以檸檬黃為主，配色，海冰藍。清透，舒爽。只有蘋果綠和葡萄紫，不輸檸檬黃的視覺效果。”
營銷總監懂了，主色調要選蘋果綠，“葡萄紫給人的感覺厚重，不清爽。”
俞傾頷首，頓了幾秒，“之前跟我們合作的宣傳公司，是不是該換換了？產品推廣毫無新意可言。換成哪家公司我不管，我只要看到最終一個滿意的方案。”
營銷總監應下來：“好，到時競標。”
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