第114章 談判

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個小會，讓沈歡一個人先在辦公室裡坐了一會兒。

確實只是一個小會，沈歡沒等多久，金夕就過來了。

“抱歉抱歉，讓你久等了。”

金夕一進來就連連抱歉，沈歡則是不介意，待金夕坐下後，問道：“金總，你們的意見如何？”

金夕也不跟他繞圈子，直接點了點頭，“劇我們還是滿意的，沒問題，只是在具體的價格上，不知道沈先生你希望得到多少呢？”

他們開小會討論的結果就是，劇確實可以，正兒八經的影視工業作品，質量和那些使用者的個人原創影片相比明顯要高的多，產品目標客戶群體也和網民的年齡段高度重合，預期接受程度高，值得買。

想法和內容過關了，這是正式開始談價錢了，也是最大的重點。

雖然這部劇沒什麼大明星，最大的明星沈歡還是個唱歌的，但是看在第一部先網後臺電視劇的份上，價格可以適當開高一點，開個一集兩三萬的天價，也是可以考慮的，金夕如此想到。

可是真到這個時候，沈歡卻不急著談價錢了，“價錢先不急。我剛才坐在這裡，突然想到一個問題，那就是，電視臺靠收視率吸引廣告商，從而盈利，影片網站應該也是差不多的吧？只不過是把收視率換成了流量。”

金夕點了點頭，“嗯，你要這麼說也差不多。”

現在趣酷這樣的影片網站的盈利模式確實是以免費內容吸引流量，佔領市場份額，然後賣廣告賺錢。只是和這些影片網站公司燒的錢相比，廣告收入還是不足的，並無法像電視臺那樣有非常大的盈利空間，全部都還是在賠錢，虧損是常態，這也是網際網路公司必經的一個發展階段。

“在這裡面，註冊會員比起普通遊客來說是一項更加重要的資料吧？”

金夕再點了點頭，“嗯。”

普通遊客今天來了也許明天就不來了、去別的網站了，但是註冊會員就不同了，他們有更大的機率會常駐這個網站，想起要看影片了，也有更大地機率會選擇他有會員的這個網站，這也就是為什麼各大網站紛紛推出註冊會員制度來繫結使用者。雖然他們在這上面無法從使用者身上盈利，卻能夠提高客戶黏著度，提高網站穩定流量和市場份額，然後藉此從別的方面來盈利。

沈歡又道：“那我這部劇如果能夠成為一個流量入口，大量提升趣酷的註冊會員數量，金總你是否願意為此支付一筆額外的費用呢？”

金夕聽到這裡，若有所思地看著沈歡，半晌，才道：“這就要看具體的數量了。”

沈歡溫和地笑了起來，想了想，說道：“比如說，註冊會員數提升50%？”

金夕一怔，然後突然笑了起來，“沈先生對你的這部劇看來很有信心呀。”

沈歡也是對他笑著，“信心還是有一點的。”

其實他心裡也沒底，畢竟世界不同了，變數還是存在的，不過這個牛皮先吹出去了再說，先引起對方的重視，具體細節再慢慢談。

金夕沉吟了一會兒，最終也是這個想法。

“如果沈先生今天沒有什麼別的事的話，不如我們另外找個地方再慢慢談？”

“可以。”

……

網際網路公司確實不是人呆的地方，待遇是不錯，但是拼起來也是真的拼。

金夕又拉了一個團隊過來，眾人一起開會，就其中的具體事項一直談到了大半夜也是沒有結束，第二天又繼續開會，談判，雙方一點一點地磨，最終連開了兩天會，把人都要開傻了，這項合作的細節才終於敲定下來。之後沈歡又把夢工廠的公司法務拉了過來，繼續跟對方磨，又過了兩天，所有東西才終於談妥。

在最後的合約中，《流星花園》的網路版權賣給了趣酷網，價格