第102章 生意火爆

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香皂開售的第一天，幾家鋪子都排起了長龍，特別是兩家首飾鋪子，排隊的都是丫鬟，都是幫自家小姐來買的。

二兩銀子不多，富家小姐不在乎這個錢，但是也是打著嘗試的心態。

雖然每一人買的量不多，多的也就五六塊那樣，少的也就要兩三塊，主打一個嘗試。

但衣諾始終記著積少成多的道理，每個顧客都是潛力股，吩咐小二都要招呼好。

彭城有錢的人這麼多，店鋪外都排起長龍，如今香皂在全國各州城同時開賣，相信也是一樣的盛況。

萬管家怎麼都沒想到，他拉回來的一車香皂，在開售的第一天就賣出去一半了，暗自心驚，立馬就跑來跟衣諾彙報了。

製作點就在徐州的藤縣，衣諾讓萬一親自跑一趟，以最快的速度把生產好的香皂都運過來。

第一天大家都是抱著嘗試的心態，東西買回去肯定是馬上就試了的，覺得好用，第二天第三天一定會再次購買。

等他們再次購買時，就不是每一種只要一塊了，富人家的主子那麼多，沐浴的洗髮的人手一塊，一家就能買上二三十塊，家中侍妾多的，小姐公子多的，買上買來塊香皂都不在話下。

所以在未來的半個月內，香皂的需求量絕對是暴漲的。

香皂是消耗品，每天都要使用的話，沐浴香皂一個月就會用完。大家都不是每日都洗髮的，所以洗髮的香皂可以用久一些，但是一個半月也會用完了。

衣諾讓萬管家做硫磺皂的時候，儘量做得耐用些，硫磺皂的塊頭也比其他香皂大一倍，但是衣服是每天都要洗的，而且全家的衣服那麼多，一塊硫磺皂也是大半個月就用完了的。

“彭城以外的其他州城，香皂只賣三天預熱，接下來的一個月裡，每天限量出售。”

“各種香皂每天只賣十塊，一人只能一種買一塊。”

“讓掌櫃給每戶每家做好登記，數量跟品種都要登記好，不要每日都來排隊，既浪費我們的人力，也給顧客一個不好的印象，甚至還會讓有心人制造混亂。”

“把藤縣熟悉製作流程、配料定量人，安排到各個州城當管事兼顧培訓師，在各地直接製作出售，降低運輸成本跟時間。”

”產量上來了，就給登記簿上的那些客戶送貨，親自送上門，再送幾塊新品，維護好客戶。”

“還有，各州城的管事一定要忠誠可靠的，生產香皂的人也一定要我們自己人。”衣諾有條不紊的安排著。

萬管家哪能不明白她的意思，穩賺不賠的生意，配方絕不能洩露出去，不是親信都不敢用。

同時也很佩服她的魄力，這樣的女子，也就只有他們家世子配得上。

“夫人放心，老奴這就去安排妥當。”

那幾家同樣做雜貨鋪子的商號，把香皂買回去用了之後，知道這香皂是真的好用，也找來了自己的人拿去研究。

可是誰也研究不出來這白色方塊是怎麼製作出來的。

他們幾家甚至聯合到一起，研究了一個多月，最後還是以失敗告終。

可他們眼饞這生意啊，最後還是厚著臉皮找到了花家商號的掌櫃，想從他們這進貨。

萬管家早就吩咐好各地掌櫃，若是其他商號的人來談合作，答應他們。彭城的沐浴洗髮香皂只跟顧雲合作，其他州城的四種香皂都可以跟他們合作。

但是必須簽訂合同，洗手洗衣香皂代理價四文錢，統一售價六文錢，沐浴洗髮香皂代理價一兩，統一售價二兩，自己上門提貨。

規定他們不能私自提高售價，若有違反，終止合作，還要賠償一萬兩白銀。

衣諾跟萬管家說過，花家商號雖然每個州城都有分號，但是僅限於州城，其他的縣城