第411章 底線

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第411章底線

齊海之所以哭窮，一方面是想討價還價把遼東的部代理費降到最低，另一方面，齊棟樑早就和他說過，11月份時候，藉著東海第四次搖號發行新股的機會，大力度的投資股市，雖然齊棟樑沒有跟他說大力度投資的原因，他也感覺到這是一次難得的機會，就算這次投資只翻一兩倍的收益，他手頭的資金就十分珍貴了，如果拿出七八百萬甚至上千萬的總代理費，股市那邊就少掙更多的錢，服裝市場的那點收益根本無法和股市相比。

聽到劉總說可以分期付款，齊海的心裡大喜，第一筆代理費可以少交一些，第二筆只要能拖到明年開春，東海股市那邊已經把錢掙到手撤出來了，怎麼花錢都無所謂了。於是問道：“劉總，怎麼個分期付款法？”

劉總笑著說：“可以根據你的財務狀態，分兩期支付或是三期支付都行，但是，分期付款的最高期限不能超過一年。”

齊海聞聽分期付款的期限可以長達一年，心裡更是高興，不用一年，半年的時間一切問題就都解決了，想到這裡，笑著說：“多謝劉總為我考慮，一年的時間我的資金肯定能抽出來。”

劉總笑著說：“齊老闆，你是我們佐丹奴公司的重要合作伙伴，我們公司當然會向你們重點傾斜，這是合作雙贏的事情，我們當然樂意去做。”

齊海點頭稱是，然後問道：“劉總，那總代理費的事情你們公司是如何決定的？”

劉總說：“我這次來之前和我們的鄭董事長彙報過這個問題，我們鄭董事長說了，如果你們願意拿這個遼東的總代理，協助我們公司開拓內地市場，公司將給你們最優惠的政策，總代理費象徵性的收個幾百萬就行了！”

齊海一聽心中狂喜，他到嶺南考察佐丹奴的時候瞭解到，嶺南省的佐丹奴總代理費可是一千二百萬元，嶺南省地處東南沿海經濟發達地區，總代理費當然要高於內地，但是，在他想來，遼東雖地處內陸，可也是經濟大省，就算低也低不了多少，他的心裡預估價位是7百萬至1千萬，現在聽到幾百萬就可以拿到這個總代理，這可真是天上掉餡餅的大好事啊！

想到這裡，齊海強忍住心中的喜悅，面色平靜的問道：“劉總，那你們公司具體想收多少總代理費呢？”

劉總說：“我們鄭董事長說了，只要你們有意向接遼東省的總代理，就只收你們300萬的總代理費。”

300萬的總代理費已經夠低的了，可齊海還是不滿足，誰不想越低越好啊，笑著說道：“劉總，既然你們公司只是象徵性的收我們的總代理費，幹嘛還要那麼多啊，就收100萬還不行麼？”

劉總連連搖頭說：“齊老闆，300萬元已經等於白給你們了，再低肯定是沒有商量餘地的，如果給你們的太低，以後其他省份我們就沒法做了，這是鄭董事長定的，你就不要再跟我談這個問題了。”

齊海一看劉總拒絕的如此堅決，知道這個總代理費是不能再低了，他心裡也清楚，就像劉總說的一樣，這個價錢基本上就等於白送一樣，要知道，嶺南省的總代理費可是他的整整四倍啊！

想到這裡，齊海說：“好吧，劉總，總代理費的事情就這樣，我就不跟你再講了。其他方面還有什麼優惠政策嗎？”

劉總說：“按照行規，省級總代理我們公司是3折供貨，就像你的遼城特許專賣店一樣，我們還可以給你優惠一點，2.8折給你供貨！”

齊海聞聽急忙說：“劉總，才給我們優惠0.2啊，2.5折供貨怎麼樣？”

劉總聞言不由得笑了，十分誠懇的說：“我說齊老弟啊，2.8折供貨我們都沒什麼利潤可言了，2.5折供貨那是根本不可能的，你可別小看這小小的0.2，如果遼東市場做起來後，每天要賣出去多少服裝