第061章 殺出一匹黑馬

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第061章殺出一匹黑馬

新老闆周南不僅要補發工資還要漲工資，這讓工人們非常歡喜和振奮，因而都幹勁十足。

周南又跟張英、劉強兩人開了個碰頭會，敲定了一些公司正常運轉和日常管理的基本原則和大政方針，剩下的一些細節問題，周南就不準備再管了。他相信張英的才能，張英縱然有一萬般的“不是”，但在企業管理和商業運作上的天分卻不是普通人能比的。

周南在公司一直呆到下午三點多，才離開。按照他的計劃，接下來，公司前期運作的事情由張英來管理，他只負責“牽線搭橋”——引入新專案和新的合作伙伴。其實，這一條商道，與他前世走過的軌跡基本雷同，不過是將左右手從潘虎換成了張英罷了。而很顯然，張英會比潘虎做得更好更出色，這是毫無疑問的。

周南要去一趟青安市。因為青安市有全國菸草行業十強企業之一的青安菸草製造廠（捲菸廠），即後來的青安菸草集團，還因為青安菸草製造廠的一把手孫福利是他大學同學孫剛的父親。孫剛跟周南是一個宿舍住了四年的鐵哥們，可以說是周南大學四年最親密的好朋友。

前世，正是因為走了孫剛的關係，周南才能以一個小香精廠跟國營菸草大企業掛上了鉤，開創了一條前所未有的全新的行業營銷模式，在短短3年之中，在香精行業領域站住腳跟，迅速發展成為國內首屈一指的香精民營企業集團，佔據了國內市場的半壁江山，成為後來商業講堂上為人所津津樂道廣泛提起的經典案例。

周南成功的關鍵在於走對了兩步棋。第一步，與青安捲菸廠開展股權合作促進煙用香精的發展，第二步，大肆開展併購活動進入並做大了食用香精和日化香精業務。周南名下的飛騰香精集團能橫空出世崛起於世，與周南對煙用香精市場的準確判斷和果斷介入有著密不可分的關係。

煙用香精業務面對的客戶均為財大氣粗的捲菸企業，而正是捲菸企業自身的特點或發展趨勢，構成了煙用香精市場的特殊性。一方面，作為國家稅收重要來源的捲菸企業，其盈利水平普遍較高，但受體制的約束，捲菸企業尚存在諸侯割據的局面，且均遊弋在資本市場之外，因此，各大卷煙企業對於成本控制的壓力或衝動並不強烈。

另一方面，隨著90年代後期科普及禁菸運動的興起，捲菸企業試圖透過擴大產能的方式做大做強企業這一路徑存在著各種障礙，因此，將產業鏈向上延伸、擴大營收渠道，如控制菸草生產基地、自建煙包印刷廠等，就成為各大卷煙企業擴張的主要取向。因而，如果煙用香精企業僅僅採取純市場化的競爭手段，如提升技術水平或降低生產成本等，經營效果往往會大打折扣。

出於這一判斷，周南立即摒棄當時市場上原有的“為大客戶直接提供產品和調香技術、為客戶提供全方位的技術解決方案”的營銷模式，進而採取與捲菸企業開展股權合作、合資設立香料香精生產企業的模式。他的第一個合作伙伴，正是青安捲菸廠。

透過與捲菸企業建立起緊密的合作伙伴關係，周南不僅在行業內構建起一道競爭的壁壘，而且短時間內完成了對國內大半市場的戰略佈局，有效地構建起全國服務網路，並促進銷售規模的擴大。截至周南被栽贓入獄的前一個財年中，周南名下的飛騰香精集團在煙用香精方面創造營業收入萬港元，位居全國同行業之首。

前世的成功之路，這一生再次複製一遍，其實對於周南來說，沒有什麼難度，只能比前世做得更好。因此，周南心態變得很輕鬆，他準備下週末就去青安市敲定合作意向。

……

……

上天是公正的。對於一個人來說，其在某些方面具有超人的天分，那麼其必然會在另外一些層面相對“弱”於普通人。比如有人在語文和