第177章 蘭若見張英

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第177章蘭若見張英

張英明天一早要趕回海都，所以她在臨走之前，又跟馬曉靜仔細交代了一下，馬曉靜下一步跟銘泰投資和天馬公司方面繼續談判時該注意的幾個細節問題。

其實，雙方之所以爭執不下，導致談判陷入了僵局，無非還是價格之爭。通俗地說，銘泰投資和天馬公司捆綁起來一起進退，不過是想要把冠豪集團的股權賣個好價錢，而飛騰方面則想最大限度地降低收購成本。

在這個時候，如果雙方各退一步，收購即可就能立即進入實質性的運作階段。但難就難在，雙方都分毫必爭不肯讓步。

周南之所以咬定青山不放鬆，不肯鬆口，一個原因是因為資金不足。飛騰國際借殼上市配發新股，募集到了十億港元，透過集團資金調配和銀行抵押融資，勉強還可以再弄到一個億，而周南就想用這11億來完成對銘泰投資和天馬公司兩家持有的共計55%的冠豪集團股權。

不到萬不得已，周南不想透過股票市場套現的形式減持飛騰國際來再次募集資金。

還有一個重要原因。表面上看，從現在冠豪集團的資產現狀來估算，55%的股權肯定是超過11個億的價值，但張英和馬曉靜透過市場評估和資產專家的判斷分析，認為冠豪集團在很多業務領域，都出現了勉強保本運營的態勢，這充分意味著現在的冠豪集團已經漸漸陷入了某種經營性、市場性的雙重困境當中，長此以往，就算是冠豪集團家大業大可坐吃山空，時間長了，胖子也會減肥成皮包骨頭的瘦子。

而這顯然是冠豪集團三家股東出現分歧、矛盾並上升為內訌的關鍵之所在。

這注定是一場艱辛的談判，銘泰投資和天馬公司遠遠比之前張英接觸過的“裡特科技”公司老闆黃亞明難纏，底氣也很足。

周南這邊的底線是12億港元，而銘泰投資和天馬公司的底線恰恰也是12個億。後來，雙方在合作成功後才驀然發現，兩者的價格底線竟然是如此相似！

當然，如果不是迫切想要跟冠豪集團現在的“當家人”——大股東陳氏家族分道揚鑣，兩家的這個底線價格還有可能往上翻很多。

“曉靜，你一定要堅持，不能有半點的鬆口。香港商人太精明瞭，你只要稍稍鬆口，他們馬上就會打蛇隨棍上，借杆子往上爬，再次跟咱們討價還價！”張英嘆了口氣，“跟香港人談生意不比在內地，我們要時時刻刻繃緊心裡這根弦，一不小心、一個馬虎大意，就有可能上當吃虧的。”

馬曉靜默默地點點頭，“嗯，我明白。不過，張總，我總覺得這樣僵持下去，也未必是一件好事。我隱隱預感對方的底線價格其實距離目前我們正在爭執的這個價格區間不遠……如果是這樣的話，我們不妨用些手段，以退為進，試探試探對方的態度！”

張英沉吟起來。她心裡明白，周南對這次大手筆的資產併購非常看重，其看重程度甚至已經超過了之前對裡特科技公司的資產重組。

這一段時間以來，每天晚上只要沒有特殊的場合，周南都會在家裡跟張英通上半個小時的電話，詳細瞭解情況，隨時掌握談判程序中的每一個細節，從而做出自己敏銳的判斷。

使些手段，以退為進，試探一下對方的底線，不失為一個突破僵局的辦法。但是，也有其相應的弊端：萬一弄巧成拙，回頭來再談，對方就會趁火打劫。

怎麼辦？冒險試探一下、還是繼續維持現狀，跟對方耗下去？張英一時間有些拿不定主意。

馬曉靜猶豫了一下，欲言又止，靜靜地等待著張英的決斷。

其實在馬曉靜看來，對方達成協議出售股權的想法遠遠超過了己方收購的熱情，完全可以利用一下對方的這種急切心理，以退為進，逼對方主動讓步。

但