第283章 冬日的葬禮

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神學家雷因霍爾德尼布林的這篇著名的禱文，用“”的魔法將意義說得完整圓滿。

上文提到的兩個事物將世界一分為二，那麼包括這個世界在內的第三個事物的加入，將創造出一種整體的外觀。

“冬日葬禮上

天使的塑像指著

空蕩的天空”

第一句指出地點或時間；第二句引入了物體和動作，第三句則展現了豐富的寓意。一體兩面，二元對立，第三就是整合。三種事物合二為一，三位一體，就如同聖保羅命名的三大美德：信，望，愛，其中最偉大的就是愛。

最後要說的是，只有帶著高尚的，至少是有用目的去交流，技巧上的成就才顯得重要。一篇發言裡，夾雜著老狗的思緒和情感。

在這個注意力經濟時代，文字創作想要出奇制勝，老狗固然可以嘗試各種交流技巧，但也無需受迫於技術或者社會風尚，畢竟，交流是富有尊嚴的工作，是信仰與知識的結合。

共情力，一個觀感成功的關鍵

剛開始交流，一直抱著這樣的心理：唐昊寫出來的作品，就是自己的一部分。因此在各方面力求完美，以達到自己的心理預期為標準，力爭呈現最好的結果。

然而事與願違，交上去的稿件屢次被退件，就算是發在自己的公眾號上，閱讀量也是寥寥無幾。做為一個寫老狗，不免灰心喪氣地感嘆：人生難得一知己，天下眾人都不知君嗎？

其實，這些都是因為唐昊們對自身的認識錯誤所造成的。

工作中不管是計劃化，軟文，還是報告，宣傳上，短廣告等，這些創作其實都是為別人而寫的，本質上是一種服務。作為專業的觀感，針對的有目標人群。

“只要能寫出優秀的發言，就能賣出商品”，曾經，這是個人盡皆知的常識，現在已經離唐昊們遠去，未來的營銷，生意之關鍵詞是“共情”。

共情，就是懂得。做營銷要懂得自己的潛在顧客，寫發言要懂得自己的大眾，做觀感要懂得目標人群。

中野巧在《戳中痛點，成為觀感高手》中，這樣解釋共情：

讓昊哥產生共情：使昊哥人對你產生“感覺這個人不錯，唐昊喜歡”的情感

讓自己產生共情：抱著“如果唐昊是昊哥的話。。。”的心態設身處地為對方考慮

用一句話概括就是：感動自己，再感動別人。能夠讓買賣雙方皆大歡喜的“共情的觀感”，將助推生意的飛躍發展。

廣告實際上是包裝產品的一種方式，利用這種方式向消費者推薦產品，吸引昊哥們的注意力，勾起昊哥們購買的慾望，從而轉化成銷量。以此為導向，唐昊們就務必深入瞭解消費者，歸納出昊哥們的心理狀態，總結出昊哥們的訴求。

觀感並不重視作品的“原創性”，更重要的是資訊的重組。在《抽中痛點，成為觀感高手》中，中野巧以昊哥年的創作精華總結中了“共情交流法”的個步驟，透過個步驟，可以幫你找出所需求的資訊，完成共情表，幫你寫出可傳達真實心意的發言：

根據提出的問題將答案填寫在表格上，再將引申出的資訊寫在便籤紙上。

按照發言結構，將寫下資訊的便籤紙依次貼上去。將依次擺上的資訊連線起來，寫成發言。

思考消費物件在看到發言時有哪些想法，有哪些話要說。中野巧將這些想法和想要說的話定義為臺詞和情感。臺詞和情感既有積極的，也有消極的。

如果情感是積極的，要思考希望對方採取的行動。如果情感是消極的，就要站在對方的立場上，去思考消極的背景，真實想法和理由。用感同身受的話，引導消費者偏向積極的一面。最後思考用一句話來寫主題，論點。

現如今這個論點為王的