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王妃和長歌郡主你一言我一語,碧雲有時也會幫著說上兩句。
但不管說的是什麼,總之意思就是一個意思,想讓客人提前付錢,不可能。
“那,咱們鋪子接待的客人,若是最後生意成交,咱們都給打折麼?”
“怎麼不給。不過大部分都是抹個零頭。個別身份特殊的客人就因人而異了。”
“那若是我們提前定下個折扣的標準,比如說,現在花一百兩銀子,將來可以買一百二十兩銀子的貨,你們說,會不會有人心動?”
“花一百兩銀子,買將來一百二十兩的貨···”
衛王妃和長歌郡主陷入了沉默。
兩人,包括碧雲在內,都是常看賬本的人,也經常會到店鋪內巡視。
若是按林深的所說,這個提議的誘惑性很大,肯定會有人動心。
但是對於銷售一方的店家來說,那不就虧大發了麼?
花一百兩買一百二十兩,差不多相當於打了八折。
雖說對於這些店鋪來說,八折的折扣不是沒有打過,但這可是相當於每一單都打了八折。
若是利潤大的店鋪還可以,無非就是少掙一點。
可利潤薄的呢?
店鋪的成本可不光是貨物的進貨價,掌櫃和夥計的月錢,日常的消耗,運輸的成本等等,可都要算在成本里面呢。
也就是衛王府的產業不用給朝廷交稅,這一塊兒能省下來。
可大周商稅本就不高,雖說蚊子腿也是肉,但在大塊肉面前,這些就不夠看了。
“這個,郡馬,若是先給我們一百兩銀子,將來便能提一百二十兩銀子的貨,這個折扣,會不會太大了···”
“這樣的話,我們的鋪子都沒有利了啊···”
衛王妃遲疑著提出了問題。
“呵呵,王妃,像這樣大的折扣,肯定不能對所有的人都一視同仁,我們可以分檔次、分時間、分行業來定···”
林深一邊想一邊說。
“哦,如何分檔次,分時間、分行業?”
“比如說,一次性給我們一萬兩銀子的客人,我們可以給他一個憑證,憑這個憑證,將來他可以買一萬兩千兩銀子的貨···”
“若是一次性給我們五千兩銀子的呢,那將來就只能當五千五百兩銀子用···”
“若是隻能一次性給一千兩銀子的呢,那就只能當一千零伍拾兩用了···”
“低於一千兩的話,通通按一百兩抵將來一百零三兩來用···”
“這就叫分檔次。”
“那如何分時間呢?”
長歌郡主問道。
“分時間更簡單,比如說,如今到新年算是一個時間段,在這期間,就按我剛才所說的折扣來兌換憑證。”
“若是新年之後到二月底之前呢,我們就把剛才所說的折扣力道減小一些···”
林深的笑容看起來像一隻老狐狸一樣,一邊笑一邊做著手勢。
“我明白了,那分行業的話,就是根據不同的行業和店鋪,做一個不同的折扣力度唄?”
“正是。”
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