第729章 有新歡棄舊愛

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依著胡錦的想法，整個商場都在搞促銷，別人家都在降價，還送禮品，蕾蒂啥也不搞，說是降價其實等於沒降，這不是先天就落人一步。

客戶又不傻，別人家賣的這麼優惠，幹嘛非要買貴的？

理是這麼個理，可事情往往沒有那麼簡單。

這就跟後世蘋果手機賣的就是比別人貴，可架不住它的忠實使用者就是愛買貴的。這就是客戶的微妙心理。

整個商場都在搞促銷，都在降價，客戶心裡也會犯嘀咕。哦，往常標價那麼貴，這會子打折促銷，那我以前賣的不是虧了？心裡就不樂意了。

本來客戶在國貿買衣服，出了買這件衣服之外，還買了商場的名氣，牌子的檔次。

降價這種事，對牌子的檔次是有損害的。

像很多高檔奢侈品牌，過季絕不促銷，絕不降價，寧可堆倉庫裡爛掉，也不賤賣。為什麼？就是為了維護品牌的層次，維護忠實客戶的消費體驗。

別家都打折促銷，蕾蒂不打折，這首先就讓老客戶感覺舒適。然後基本上蕾蒂的回頭客都入了會員門檻，那麼就有優先購買權。看中的新款，會員優先，新客戶得讓老客戶先挑。

這看似怠慢了新客，但其實也是一種心理暗示，讓新客戶有了競爭意識，主動消費，變成老客戶，就能跟那些老客戶在同一個起跑線上挑衣服了。

別家店裡都有舊款處理，蕾蒂統統都是新款。舊款？一件都看不到。去了哪裡，不知道，反正沒有了，過期不候。所以指望等舊款處理再來撿便宜，想都不用想。要買就買新款，買了以後也不必擔心往後會有人穿著一模一樣打折處理的衣服跟你別浪，舒心！

能來國貿買衣服的，差的不是錢，是面子，是檔次。要抓住這種消費心裡！

所以蕾蒂不打折不促銷，把架子端的高高的，反而讓客戶更加追捧起來。老客帶新客，口口相傳，在聖誕促銷這檔口，就賣了一個小火爆。

光聖誕節這一天，店鋪就做出了三萬八的營業額。

幾個火爆的新款冬裝，都直接賣斷了。胡錦一面趕緊給芙貴人打電話，要他們送新貨過來。一面撫著胸口直喘氣，叫自己鎮定。

她原本還擔心過年發不出年終獎，這下可放心了。看這個形勢，到年底促銷肯定也能賣一波。那麼今年就算是順利渡過了，明年再接再厲。

就在胡錦對未來信心飽滿的時候，羅芙馨卻焦頭爛額。

事業越順利，她的情感和學業就越坎坷咯。

大學和高中完全是兩個樣！前世她也沒上過大學，所以今生也是頭一遭。大學的學習跟高中截然不同，要更自律，也更自由。

不管是自律還是自由，她都不缺。但問題是，藝術這塊，她基礎太差了。

也是沒辦法，本來平面設計和環境設計就是兩個調劑最多的專業，招的都是“半路出家”。不像國畫油畫雕塑聲樂幾個專業，都是打小開始練的“童子功”，基礎紮實。

文化課，她是不怵的，但專業課就頭疼。

什麼廣告畫，美術字，那些學藝術的學長學姐都是信手拈來，連草稿都不用打，給個板刷就直接開幹，寫出來就跟電腦列印似得，闆闆正正，標準的很。

她覺得佩服，人家還看不上呢，說這叫“雕蟲小技”，不上臺面。人家學的是“美術”，術懂不懂。

羅芙馨不懂，反正她不會，就覺得厲害。

審美這塊，在江城她覺得自己挺能的，高人一等。可到了這大學裡，也顯不出她能了。當然咯，憑著後世的眼界，她有創意有想法。可人家打小受到“藝術”薰陶，不管有想法有創意，還能說出個道理來，這就比她強。

反正啊，她真是備受打擊。

好在，她