第761章 焦頭爛額

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羅芙馨念高三的時候，羅芳就回到江城開始實習了。

她讀的是最熱門的外貿，羅村長給她在城裡找個了外貿公司實習，跟著個老師傅學習。

江城市背靠輕紡市場，做的外貿自然也跟輕紡行業有關，服裝，印染都有。她跟的老師傅專做印花的單子，對接的事日本客戶。

日本客戶那邊給什麼單子，這邊就做什麼單子。廉價的浴衣，小孩子的棉毛衫，女士服裝面料等等，各式各樣。

羅芳是個聰明伶俐，嘴勤手快的姑娘，跟著師傅學了半年，打心裡覺得這行業大有可為，很受鼓舞。

畢業以後，她就正式簽了這家外貿公司，成了正式員工。靠著實習期間累積的經驗，她也開始自己接單。

也不敢接大的，就接了個五百米的小單子，給一家香港的外貿公司做服裝花。

她實習過半年，跟單從頭跟到尾也好幾次，自以為很有經驗了，並不覺得這單子有多難。心想著來一個開門紅，往後就可以慢慢做大。

沒曾想，這頭一個單子就給她來了個下馬威。

以前她是給老師傅當跟單，拿著花樣到工廠裡去做，只要嘴甜人在，這單子做下去還是挺順利的。

可如今她是自己幹了，自己跑單。到了工廠裡，她一個初出茅廬的小跟單，工廠就壓根不鳥她了。

無論是製版，還是打樣，都走的異常艱難。

江城市幾家大的印花廠，那單子是從年初排到年尾，連綿不斷。好多大客戶開起新花型，那就不是一個兩個，是十個二十個的往工廠裡送。

工廠裡肯定優先做大客戶的單子，畢竟這些都是財神爺，得供著。其次便是老客戶的單子，畢竟合作多年，單子穩定。

最看不起的就是小客戶和新客戶，除非你新客戶也是個大客戶，否則就是工廠生存鏈的最低端。

羅芳既是小客戶，又是新客戶，就是低端的低端。

明明半個月前她就把樣布送到製版室，可比她後來的都打樣完了，她那塊布還堆在角落沒人動。

她多少也知道工廠裡的貓膩，少不得要搞搞關係。自己掏錢請製版室的工人吃水果喝飲料，還得巴巴的賠笑臉說好話。總算是把版子做出來了，送到打樣間，又給扔角落裡去。

人大客戶的版子都還堆的滿滿的做不完呢，誰有功夫理睬你一個八百米的小單子。

這些大客戶起步價就是一千米，二十個花型，那就是兩萬米。後面還要返單，加色，一年不做個五六十萬米布，你都不敢大聲說話。

這些大客戶做的都是自己的單子，工期由他們自己說了算，沒有找他們要誤工費和賠償。可羅芳不行，她的單子是客戶來樣訂單，什麼時候給樣，什麼時候交貨，那都是有合同的。誤了期限，造成的對方損失，那不僅賺不到錢，還得賠錢。

外貿這一行，賺的是美金，賠的那也是美金。

所以她那個心急啊，真跟火燒似的。好好的一個大姑娘，單槍匹馬在工廠裡泡了一個月，愣就給急成潑婦惡女，天天跟工廠的人吵架。不吵不行，工廠那就是弱肉強食的叢林規則，你要是不強硬，逮誰都能欺負你。

當然咯，吵完了還得跟人賠笑臉，講好話，甚至送禮送錢。沒辦法，畢竟往後你還得在這裡做單子，還得跟這些人打交道。也算是不打不相識吧！

又是吵架又是賠笑臉，她嘴角都起泡了，一說話就疼。疼也得繼續說，沒辦法，除了跟人磨嘴皮子，她難道還跟人打架去？

還別說，工廠旺季的時候，為了爭誰先打樣，誰先上機印布，打架也是常有的事。

打樣她也得盯著，顏色調得對了錯了，版子刮的粗了細了，分分鐘給你出狀況。你不能打樣間刮出什麼樣，就給客戶