第315章 山人自有妙計

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這下羅芙蓉明白了。她還以為賺頭是十塊錢，三七分，那廠裡還能撈三塊錢。少是少點，但也是賺。可沒曾想，人家壓她們出廠價，只算三十塊，這裡頭就倒挖了十塊錢的利。等分賬的時候，人家一口就拿走十四塊，廠裡非但沒得賺，還得倒找四塊。

這也太黑了。

“那可不能答應她們。”

“我能當那冤大頭去麼？那當然不能呀。當時我就把裙子拿回來，頭也不回就走了。我就不信了，咋們這麼好的東西，還非得擺在他百貨大樓裡賣才能賺錢了？江城市那麼多家服裝廠，就全指望他百貨大樓了？人家怎麼賣的，咋們也能。”張偉娟道。

羅芙馨點點頭。

“這話說得好。我是早就料到這百貨大樓會黑，卻沒想到這麼黑。不過啊，明知山有虎，偏向虎山行。要我說啊，別管這櫃檯經理黑不黑，咋們這裙子在百貨大樓是賣定了。”

“啊？你還非要去當這個冤大頭了？小福星，不是阿姨多嘴，你就是再有錢，也不能這麼亂來啊。”張偉娟連連搖頭。

羅芙蓉也憂心忡忡的看著妹妹。

羅芙馨微微一笑。

“你們放心，我才不去當冤大頭呢。我做這裙子是為了掙錢，虧本的事我可不幹。我啊，要叫他百貨大樓自己找上門來，跟我們要貨。”

“自己找上門來？那這價錢怎麼算？還給他定三十啊？”

“他找我們要貨，就是求著我們，是賣方市場，價格當然由我們定。”

“我們定？四十塊一條？”

“四十塊那是成本價，我們賺什麼？”

“賣出去了分成呀？”

“不分。”

“啊？”

這下張偉娟和羅芙蓉都不明白了。

“貨到了別人手裡，賣出去多少人家說了算，錢也握在人家手裡，就是賺的再多那也在人家賬上，我們受制於人。不如就買出廠價，現金結算，賣出去一條是一條，錢都在我們手裡。”

“對對，這樣好。錢拿到手才是真的，小福星你說得對。”張偉娟可是吃過收賬苦的，這會子雙腳雙手贊同。

“那定多少一條？”

“六十五一條，十條以上打九二折，算六十。”

“這會不會太貴了？”羅芙蓉心裡想的是五十塊，掙十塊錢的賺頭。

“不貴。這還是頭一批才給的優惠價，往後咋們牌子做出了，價格只會往上升，不會往下降的。咋們的衣服料子好，做工好，款式好，他標上七八十一條都有人買，虧不了。”羅芙馨胸有成竹道。

張偉娟在旁邊點頭。

“對，一開頭價格就不能低，得高一點，低了往後想漲都漲不上去。而且這世人啊，都是勢利眼。你價格低了，他就還想更低。況且咋們是要做牌子的，價錢定低了，人家還當我們是便宜貨，反而看不上了呢。”

就是這個道理。就像奢侈品，其售價是遠遠超出成本的。雖說是有品牌維護和運作的費用，可超高的售價本身也是一種對品牌的維護。想要做精品女裝，除了要用心，精心之外，價格也是不容忽視的重要因素。物以稀為貴，便宜貨爛大街，誰還會當它是精品，又有誰還會去追捧它？

“不過怎麼讓百貨大樓自己求著來買裙子？這可能嗎？”偉娟師傅還有點不相信。

羅芙馨微微一笑。

“這個嘛，山人自有妙計。”

老師傅心想，裝神弄鬼呢。可這小丫頭還真是能裝神弄鬼的主，要不然怎麼還讀書呢就能拿出幾萬塊錢做生意。這可不就是個神童嘛！

得了，反正啊她是不想再去受那個鳥氣。倒要看看，那百貨大樓的櫃檯經理怎麼屁顛屁顛的過來求自個，到時候她也好好奚落對方