第352章 互惠互利

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馮國利聽他這麼說，以為他想把自己服裝廠的師傅給他調過去，就連忙回絕道：“不行，我現在服裝廠的生意特別忙，有很多的訂單都忙不過來，已經人手不夠了，我沒法把師傅借給你。”

周通道笑了笑，又搖頭說：“大哥你誤會我的意思了，我不是要找你借師傅，我是說咱們在這方面能不能形成一個合作，我幫你那裡介紹做服裝的顧客，而你做成服裝之後呢，在利潤上……”說到這，他停了下來，仔細地檢視馮國利的神情，然後眼睛時不時的又瞄向了葉小冉。

馮國利有點猶豫，他覺得這是一件好事，不管怎麼說。他往這邊介紹做成衣的生意，對於他們也有利潤可賺，但是他也覺得周通道這個人。太過算計怕自己到時候受累不討好也得不到什麼利潤，他不由把徵詢的目光向葉小冉望過去。

葉小冉自然明白爸爸的意思，他朝馮國利會意地點點頭，隨即對周通道說：“周老闆咱們這個合作也不錯，互惠互贏，但是咱們要把具體的利潤如何均分，要提前說清楚。”

“這個自然沒有問題，葉姑娘你說咱們該怎麼分？”周通道大方地說。

他這麼一說倒是讓葉小冉沒有想到，因為葉小冉覺得他一直是一個唯利是圖的人，沒想到這次會這麼大方。

他略一思忖後說：“原則上你向我們介紹做成衣的生意，但是無論是單純的裁剪還是裁剪和縫紉一體，都是我們這邊完全去操作的，你們這邊只是介紹了顧客來，所以以我的意見是每一個顧客根據他們所在我們店製作成衣發生的費用，給你們8%的提成。”

葉小冉料定周通道這個人絕對不可能接受這8%的提升，他肯定會跟她討價還價的，他也是給他空出了這個討價還價的空間。

可是讓他沒有想到的是，周通道卻滿口答應不住的點頭說：“好啊，這沒問題。”

他這樣一說倒是讓葉小冉有些不知所措了，真沒想到周通道這個向來利益至上的人，竟一下變得如此慷慨大方了。

一旁的馮國利也有點沒有想到，他這個人天性忠厚，覺得只給他這麼點利潤，有點兒不合適，忍不住再次徵詢的看向了葉小冉。

葉小冉朝馮國利點點頭，示意他不用顧慮什麼。

葉小冉心想，反正大家開誠佈公的做生意，到時候都有合同的明文規定，料定這周通道也不敢搗鬼，於是便直截了當的說：“那好吧，周老闆咱們就說定了之後我會擬定一下合同，如果你有這方面的合適人選，你也可以擬合同，咱們雙方看沒有問題的話，就可以簽訂下來。”

“好的，沒問題，就這麼辦吧，眼下就有一個客人，她的要求比較特殊，我正想求助於你們。”周通道說話的口氣很是懇切。

這倒是讓葉小冉有些也想不到了，沒想到他竟然用到了“求助”這個詞。

但是在做生意上，尤其是服裝生意上，葉小冉還是比較有經驗的，兵來將擋水來土掩，她也沒有什麼好怕的。

她鎮定自若地說：“好了，周老闆你也用不著求我們，咱們合作，始終本著是互惠互利的原則，你說吧，到底是怎樣的特殊顧客？”

“是這樣的！”周通道清了清嗓子就說了起來，原來是今天早晨他這裡來了一位歸國的華僑。相中了他這裡的一種錦緞布料，這位華僑她很小的時候就跟隨自己的家人出國了，在國外漂泊了這麼多年，也算是創出了一番事業，現在看到國內T市改革開放已經有好多的商機，他就準備回國發展。這位華僑是一個40多歲的中年婦女，她對中國的旗袍情有獨鍾，一直想做幾款非常有中國民族特色的旗袍，但是又不要太傳統化。

她想用周通道店裡的錦緞做幾件像樣的旗袍。

但因為她剛回國，對國內的裁縫不太瞭解，這旗袍可以說是咱們中國的