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顧明辰微微一笑說：“王經理您不要有所忌憚，我這個人就喜歡開門見山，我想您既然想降低和我們公司的銷售合同量，那麼肯定是我的產品出現了問題，不能給整個興業場帶來所要的利潤才會這麼說的，在商言商，大家做生意都是為了賺取更多的利益，這個我完全理解。”
王經理不住地點頭，對顧明辰這個年輕人如此的幹練，又如此的明事理，表示非常的讚許。
她更願意和這樣的人打交道，可以省去了好多麻煩。
她笑了笑說：“既然顧經理說話這麼直接，那麼就不瞞您說了，這是這幾個月的貴方公司提供產品的銷售報表，顧總您可以看一看，基本上銷售是在呈5%往下的下降比例，我身為整個2樓營業部的經理，也不得不考慮整個興業場的利潤。”
“我非常理解！”顧明辰說著，已經開啟那個報表，認真看了起來。
王經理說的確實不錯，這幾個月他所提供的布料銷量一直是呈下降的趨勢，而剛才王經理說的那個5%是已經非常客觀的一個比率了。
“這樣吧，王經理，既然我的布料供應不能夠保證，給你們整個興業場帶來最大的利潤，我想把布料供應改成成衣供應，您看好不好？”
“成衣供應？”王經理沒想到顧明辰會提出這樣的設想，她略顯吃驚地問。
“是的，沒錯！成衣供應！”顧明辰又堅定地重複了一遍。
“可是顧經理是這樣的，咱們興業場作為T市排列在前的綜合性商業大廈，成衣供應都是和T市幾家固定的服裝廠簽訂的，說起起來這個我真的做不了主。”經理有些為難的說。
葉小冉靜靜地聽著他們說話，他沒有亂插言，對於80年代初期整個商場的運營情況，她真的是不會一點都不瞭解的。
顧明辰略微沉思了一下隨即誠懇地說：“王經理這個我理解，但是我也知道，貴商廈已經開放了咱們各個樓層的經理的許可權。興業場之所以和T市幾大服裝廠建立的協定，那是因為政府的相關政策所決定的，主要都因為需要固定的分成比率的。而我給您提供成衣，之前的分成比例不變，這樣您是穩賠不賺的！而服裝加工費用都是我由我一個人承擔，您看這樣行不行？”
“這樣啊！”王經理一聽這話立刻很欣喜。
要知道成衣的賣價和布匹的賣價是完全不同，而顧明辰竟然要求分成的比例是一樣的。
這樣的話，他們2樓的營業額就可以有一個大的改進，如果他這層的營業額提高的話，那麼他就可以競爭年底的業務冠軍了，如果能夠得到前三名，又可以得到總公司一筆鉅額的獎金。這可真是有百利而無一害的好買賣，他如果不答應那才真是傻子呢！
可是這麼好的一筆買賣，顧明辰就這麼答應了？王經理又有點兒懷疑地問：“顧經理恕我直言啊，這樣您雖然能夠在整個銷售額上得到提高，可是你前期投入的成本費用也會增加很多。這樣你能投入的成本，未必能保證比你提高的銷售額多，這樣對於您的公司是不是不太划算了呢？”
顧明辰微微一笑，原來她擔心的是這個，這個王經理也真是挺精明的，不是看到便宜就馬上撲上去的。
其實就是作為一個商人這是非常好的素質，要知道天下的便宜可是沒有那麼好沾的。
他微微一笑說：“這個王經理您不必擔心，我也是想透過這個摸一摸成衣行業的渠道，我現在手裡有比較好的資源，基本上能夠保證成衣好的質量，成本應該也會在預算之中。再說，作為新興專案的創業，開始就算是付出多一點的成本也是值得的。
“顧經理果然是爽快人，既然這麼樣的話，那咱們就說定了，這樣吧，我現在就去跟我們的領導請示彙報一下，如果沒問題的話，咱們現在就籤合同。”“好
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