第20節

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萄不好存放，因此那些負責人雖然表示很感興趣,但大多人都表示明年時候再收。

推銷困難還有個很重要的原因就是價格問題，山葡萄的價格比起一般葡萄並不便宜。這是景行和姜高志討論的結果，姜高志說壽河村的山葡萄品質在葡萄界屬於上等,他爸爸釀製出來的葡萄酒品質就可以證明。品質好通常意味著產量低，壽河村的葡萄也是如此,就算姜高志今後改良可以加大產量,但要保證優其良品質，每畝山葡萄的產值也不會很高,約莫每畝1250kg左右比較好。

景行不想一開始就壓低價格，這樣會使他們壽河村的山葡萄處於劣勢，價格容易在人們心中影響對其品質高低的印象，一旦形成很難更改。今後不僅不利於山葡萄未來的銷售定位，還容易影響今後他們葡萄酒的定位。

景行軟磨硬泡，終於說服茂市三家超市收購，但是每天收的量並不多，加起來只有幾百斤，而且對方說明這還不是一直能保證的數量，會根據銷售情況增減。荒山上的山葡萄比景行他們想的還要多，每天幾百斤並不足以消滅瘋長的野葡萄。

雖然他們可以把剩餘的山葡萄釀成酒，可景行更希望的是開啟壽河村山葡萄的銷售通道，挖掘其潛力，連最近的繁華城市茂市都打不開市場，更不用說更遠的地方，成本更高的地方。如果不想出一個吸引人的促銷方式，不僅不利於商品的銷售，景行想推廣品牌的目的收效甚微。

景行之前趁著路還沒通的那段時間，籌劃了一系列促銷方式。山葡萄在超市上架銷售的時候，他的準備工作已經做得十分充分。首先尋找三個銷售員在超市專門幫忙促銷，為此景行連家中珍藏的三瓶螞蟻酒貢獻給超市負責人。

這三名銷售員在上崗前都由景行親自進行培訓，他們都出自超市內部，最大特點就是嘴甜富有耐心具有親和力，屬於討老人們喜歡的型別。

不僅如此，他還印刷了不少宣傳彩頁，彩頁裡不僅講述瞭如何在家中製作山葡萄酒以及飲用山葡萄酒的好處。還將壽河村的情況也寫在上面，尤其是長壽和百歲老人的情況，姜太奶奶站在葡萄林中摘葡萄的身影也印到了上面。如何前往壽河村也在彩頁上做了提示，彩頁裡歡迎大家前來親自採摘，並留了聯絡方式。

景行讓銷售員在販賣山葡萄時給顧客贈送這些彩頁，不僅如此，還把壽河村的照片也讓他們懸掛在攤位上。

陳向東申請長壽鄉的報告已經送到上面，已經有了些眉目，不久就會有人下來調查核實，相關報道也在一些新聞媒體上發表，壽河村的知名度在一點點建起。茂市離壽河村很近，一些有心的老人就有關注到這則訊息。

這個舉措效果還挺不錯，吸引了不少退休老職工的目光。葡萄酒的做法並不算很繁雜，壽河村山葡萄的味道確實很好，不管是直接吃還是釀酒都非常不錯。因此有不少退休老人都買回去嘗試，這一買就是幾十斤，很快就銷售一空。

“這葡萄現在賣得還不錯，可是這賺得也太少了，基本是白忙活啊。”肖揚翻著景行整理出來的山葡萄銷售賬本，眉頭皺得深深的。山葡萄雖然賣得好，可隱形投入很多，光賄賂超市負責人就花費了不少。

景行不以為然，“剛開始這樣很正常，現在是我們求他們，姿態自然低，咱們目光要放長遠。說是賣山葡萄，不如說是打個知名度，混個眼熟。別的不說我們準備種植的蔬菜到時候還得靠他們呢，必須要和這些超市負責人打好交道。我們壽河村名不見經傳，想要人放心上，不得不下這樣的功夫。”

“可我就不高興你給那些超市也這麼多優惠，之前明明都拒絕了你，現在看到賣得好了，過來插一腳就算了，你何必還投入這麼大。”

景行笑了起來，“做生意可不能爭一時之氣，而且人家也沒做什麼，他們是負責人，要