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“放心。”
見徐勇還在愣神,楊林笑笑說道:“回頭你只需要把咱們招代理商的訊息放出去,保準有大把的商人願意來的。”
徐勇連忙點頭。
“關於代理商,還有幾點必須要讓他們做到。”
“第一,無論哪個級別的代理商,所銷售的鹽價,都不能高於咱們制定的價格,也就是七文錢一斤。”
“以後咱們的定價,可以叫做‘指導價格’。”
“第二,除了州級代理商之外,我們還要一些國外代理商。國外代理商,可以將咱們的鹽,銷往其他國家,咱們出售的價格四十文錢一斤,且不對他們售賣的價格做任何限制,也就是說,國外代理商花四十文在咱們這買了鹽後,他想賣多少錢就賣多少錢。”
聽到這,徐勇眼睛一亮。
但隨即卻是想到了一個重要的問題。
“東家,雖然咱們的鹽,四十文一斤也會很好賣,可咱們市場上售價才七文一斤,萬一那些海外代理商,不從咱們這這裡買,而是從國內代理商手裡拿貨怎麼辦?”
商人都是逐利的,國內外價格相差太大,那些商人自然會想辦法,去市場上收購低價鹽,就不會從他們製鹽工坊來拿貨了。
楊林說道:“這也正是我要說的第三點,對代理商的零售做出限制!”
“任何級別的代理商,出售咱們的鹽,只能零售,對顧客也要限購,每人每次最多一斤。”
“如果代理商違反咱們的規定,輕則罰款,扣除押金;重則中斷代理協議,加入咱們靠山村的黑名單中!”
徐勇恍然大悟。
原來押金的作用是這個呀。
至於什麼是黑名單?雖然他從前沒聽說過,但這三個字並不難理解。
“可是東家,萬一百姓們多次買鹽,他們自己囤鹽,或者他們低價買鹽,想要賺取差價怎麼辦呢?”
楊林搖了搖頭:“百姓的行為不用管它,他們愛怎麼買就怎麼買,願意囤就囤。”
楊林很清楚,無論在任何年代,凡是低價的,或是稀缺的物資,總會有黃牛從中牟利。
這種事情是杜絕不了的。
且囤鹽這種事,並不稀奇。
任何供應商都無法限制正常的購買行為,因此想要打擊黃牛和那些囤鹽的,只能從供應上來解決。
量大,管飽!
如果低價都能買到,誰又會選擇黃牛呢?
所以,解決的問題,只有自己這邊,加大生產,滿足供應!
“啊?這樣真的行嗎?”
徐勇聽了,卻是詫異。
不管?
他能想象到,他們的低價鹽一旦進入市場,保準立刻就會被搶購一空。
然後那些搶了很多鹽的,就會加價售賣。
代理商因為有押金,輕易不敢亂來。
但黃牛們可沒有押金,他們肯定會從中牟利的!
楊林點頭:“放心,個人的牟利行為,短時間內沒辦法杜絕的,咱們只需要讓代理商告訴百姓們,不用囤鹽!咱們的鹽,永不漲價!”
“還有就是最重要的,提高產能!這才是重中之重!”
昨晚他就聽李玉瑤說過,現在每天產能只有一千多斤,新的製鹽工坊建好後,也才提升到四千多斤。如今的大乾,鹽還屬於奢侈品,百姓們用的都很省,一戶人家,一年只用一兩斤鹽。
但即便這樣,現在的產能還是太低了!
別說供應整個大乾,就算是整個江州,都還供應不上。
徐勇連忙說道:“您不在的時候,夫人已經讓我們新建兩間製鹽工坊了。”
楊林搖頭:“不夠,還遠遠不夠!產能,還要
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