第153章 廣告
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在第六天的時候,正如江南所預料的,一些大公司開始找到劉洪川,表達了合作廣告的意願。
劉洪川特地諮詢了江南和柳鴻藝的意見。
在這點上,他很佩服江南的眼光,如果不是江南沉得住氣,廣告位早就訂出去了。
像少兒頻道這種新開的欄目,如果不是收視率上來了,關於廣告,你得求著別人來。
一時的收視率飆高,不代表這個節目會一直保持穩定。
最開始的高位,可能只是大家獵奇下的表象而已。
等過了新鮮期,這個收視率就下來了。
這也是當初那些大企業沒有急於出手的原因。
他們是在觀望,看看這個資料到底是因為新鮮,大家才來圍觀的,還是確實牛逼,能留得住觀眾。
顯然,經過五天的驗證期,所有人都相信,這絕非一時新鮮,而是能把觀眾留下來的優秀節目。
其實,電視裡面演的是什麼他們不關心,他們關心的只有某一時間段的收視率。
而且是能穩定的收視率。
那才是他們判斷值不值得為此投資的重要原因。
簡而言之,企業傾向於選擇高價購買收視率穩定的廣告位,而不是以低價中標未知的廣告位,這是出於一種穩健和理性的考量。
將寶押在不可預測的位置上,類似於賭徒的行為,這種冒險的做法對於品牌的長期發展是不利的。
站在企業的角度,收視率的高低和投入產出比是必須考慮的重要因素。
這裡所說的投入產出比,不是指廣告投放能夠帶來多少經濟回報,而是指廣告對於企業品牌的提升作用。
所以,企業寧願花費更多的資金,也要找到能夠提升自身品牌價值的廣告位。
從企業負責人的角度來看,負責廣告投放的領導更不會去冒這個險。
雖然,花小錢辦大事是一種令人佩服的策略,可以作為個人履歷的亮點。
但是,一旦決策錯誤,可能會直接斷送自己的職業生涯。
從人性的角度來看,負責此事的領導,也不會過早採取行動,而是傾向於求穩。
畢竟,不求有功,但求無過!
劉洪川是體制內的人,並不關心商業上的彎彎繞繞。
相對而言,柳鴻藝作為業界大佬,對行業內部的運作機制有著清晰的認識
這也是當初柳鴻藝對江南說:“早簽有早籤的好處,晚簽有晚籤的好處。”
他深知,對於收視率能否穩定這個事,誰也吃不準。
早簽了,可以落袋為安,免得夜長夢多。
但同時也可能面臨價格和品牌方不如意的情況。
晚籤,那也是建立在保證收視率的基礎上。
收視率保證了,自然可以賺得盆滿缽滿。
如果收視率只是一時的勃起,後面就陽痿了,那樣會更無人問津的。
現在的局面就開啟了,就衝這收視率,而且是這麼穩定的收視率。
來投放廣告的企業,可不是什麼阿貓阿狗都能邁進這個門檻的。
這是一個身份和實力的象徵,也使得這個節目的廣告位更加炙手可熱。
這個時候,江南把談判的事情交給柳鴻藝了。
畢竟,在商業談判的氣場和地位上,江南自知與柳鴻藝還有些差距。
很快,具體的廣告費定了下來。
中午檔的節目,成功談下了一個大廣告和兩個貼片廣告,每天的總費用高達40萬
而下午檔的節目,則是一個大廣告和三個貼片廣告,這個時段的廣告總費用,經過競價後達到了驚人的100萬每天。
劉洪川笑得合不
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