第23章 重頭戲在後頭

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想提高產品的價值，並不是要王婆賣瓜自賣自誇。

更不是費盡口舌去跟客戶說自己的產品有多麼多麼好。

而是多找幾個買家，然後坐等他們相互競價。

就跟拍賣一樣。

為什麼有的拍品一直流拍，有的溢價百分之百都能賣出。

裡面有不少學問。

有專門一類人就是從事這方面的。

競拍價不符合心意就自己拍下，頂多損失點定金。

反正一開始也設定得不高。

總之要等到土豪（冤大頭）拍下才算真正成交。

也有低買高賣的。

秦然前世玩“海鮮市場”月入一兩萬很輕鬆。

知道很多玩法。

現在用的不過是最基礎的一種。

簡稱陽謀。

哎，我就是故意找了好幾家競爭對手一起來競價。

氣不氣？

氣沒關係，願意競拍就行。

三天時間，價格者得。

就這麼簡單。

秦然花了不到一上午就找了十多家跟木瓜相關的飲料品牌。

但真正參加競拍並交付押金的暫時只有五家。

【正安木瓜汁】、【避風口】、【皇式木瓜奶】、【哺食木瓜原漿】以及【豐滿康木瓜】。

基本願意參加的，都是有一定實力，規模不小的品牌。

有的是以前就留意過，但沒改域名。

有的則是聽說其他競爭對手都來參加這個競拍，被吸引了。

很簡單的一個道理。

大家都沒有，其實無所謂。

甚至拍下放那不用都沒問題，還用自己品牌的發音域名，不就幾萬塊錢麼，就當做宣傳了。

但不能讓競爭對手拍走。

自己不用是一碼事，別人拍走又是另一碼事。

秦然就利用了這樣的心理，讓五家品牌開始競價。

其中出價最頻繁有兩家，一是正安，十多年的老品牌，有一款木瓜汁是暢銷品。

另一個的則是近年崛起的皇式，每次出價都很果斷。

秦然讓網管送來兩包傻瓜瓜子和兩瓶冰鎮肥宅快樂水，就這麼坐著樂呵呵地看戲。

吳仁耀早已停下，眼睛瞪得渾圓！

“三萬了！然哥。”

“三萬二了！”

“我靠！然哥，四萬了！”

“我的天，還在加價！”

...

秦然右手虛按，“淡定點，不要一副沒見過世面的樣子。”

“哥，我是真的沒見過世面啊！”

吳仁耀給秦然捶肩，“然哥，你是怎麼說服這些人來參加的？”

“剛才你不是都聽見我打電話了嗎？”

“可是哥你攏共沒說幾句話，然後發了幾條資訊，他們就來了。”

“說一大堆話沒用。人家也不會聽你說那麼多廢話。只要告訴他們競爭對手看上了同一樣東西就行。”

吳仁耀不解道，“那萬一他們都商量好不拍呢？”

“呵呵”秦然笑問道，“是你的話，會不拍，給競爭對手機會嗎？”

“不會。要是我有那麼多錢，拍個域名而已。不用也不給別人。”

“大家都不是傻子。能把企業做大的人更不是，只要價格不是太誇張，灑灑水而已。”

“懂了！”

吳仁耀感覺今天又大開眼界了！

跟著秦然實在是太爽了！

昨晚他上新聞就更爽了！

一開始他爸媽還不相信，中午看完重播，還專門打電話誇獎了一番。